Uno de los temas más controvertidos últimamente a nivel interno en Bubok está siendo el equilibrar la improvisación propia de una startup con la organización necesaria en una empresa. Creo que un ejemplo puede venir muy bien, una de las cosas que …

De todos modos aunque fuentes externas no nos “hayan validado” el plan sí que los hemos seguido en determinado modo. Incluso me atrevo a decir que si hubiéramos seguido al pie de la letra el primer plan que hicimos es posible que las cosas nos hubiesen ido mejor.

efectivamente darkpollo, era un error, corregido: “Que dicho plan NO impida “

1- El plan de Cremark como consultoría de un freelance (yo como autónomo, que me lancé en 2005):
Un plan risueño, optimista, era un plan de actuación más que un plan de empresa. Sólo planifiqué la lista de clientes, priorizados, y sin ninguna previsión de cash-flow. Puse mis ahorros (estrategia de costes de subsistencia). Pequé de exceso de optimismo. Al principio, la estrategia comercial fue de “pocos clientes pero atención a full”. Después darle varias vueltas a la planificación inicial, rehice los planes hasta conseguir la estabilidad que un cliente grande te aporta, el ingreso mensual que cubre costes.

Si eres autónomo freelance, mi consejo referente a planificación financiera es que minimices a toda costa todos los costes que puedas, y a nivel comercial, que busques por todos los medios ese cliente que te aporte estabilidad para cubrir costes, y que te permita poder apuntar más tranquilamente a otras dianas.

2- El plan de Brandea (la empresa que fundé con 2 socios hace 9 meses):
Mucho más completo, previsión de ingresos/cliente, plan de acción comercial, previsión de costes mucho más detallada… No deja de ser el plan de una S.L., por lo que hay que planificar muchas más variables. Tenía que convencer a un inversor, y lo conseguimos.
De momento se está cumpliendo los objetivos, más o menos, pero el plan de acción comercial no se ha seguido. De la lista de proyectos/clientes, hemos dejado de hacer algunos planificados para hacer otros que han entrado y no nos lo esperábamos. Lo financiero se está cumpliendo, pero lo comercial no.

RESUMIENDO, mi opinión:
- Que el plan es necesario, tanto para ti como para un posible inversionista. No obstante, sé pesimista, muy pesimista. Porque aunque quieras ser realista, pecarás de optimismo, porque si eres emprendedor y te hace ilusión es normal ser optimista. Siendo pesimista te acercarás más a la realidad.

- Lo más importante, la MISIÓN. Si tienes claro tu mega-objetivo como empresa o como emprendedor, sabrás el destino de todos tus rumbos. Con el plan de empresa inicial eliges o propones un rumbo. Pero hay muchos otros rumbos a tomar para llegar a ese destino.

- Estoy de acuerdo en que el plan es un “medio para”, una herramienta, no un objetivo en si mismo. Romper los planes significa que estás modificando estrategias para llegar a ese fin que manda por encima de todo plan, y por tanto, en el momento en que rompes el plan significa que estás eligiendo un rumbo nuevo. En este momento demuestras que te preocupas por llegar a cumplir con la Misión, y por tanto, significa que estás gestionando la empresa mejor que quien se aferra a lo planificado (aunque no le sirva)

- son tantas las variables que afectan al plan (coyuntura, mercado, consumidor, competencia, etc) que lo anormal es que un plan se cumpla. Estate atento, y reacciona.

Saludos!
Jordi