El networking, o hacer contactos como siempre se ha llamado, no es tarea fácil ni con resultados a corto plazo. Sólo quiero comentar en este post mi experiencia en cuanto a los resultados que yo suelo obtener, para no desanimar a aquellos que piensan que no aprovechan los eventos a los que van:
- Para mi salir de un evento con un buen contacto es ya positivo, con eso me conformo. Sin consigo dos, ya es la leche. Entendiendo por contacto bueno aquel con el que haces negocios directa o indirectamente.
- El tiempo mínimo de media para ver si un contacto es bueno suele ser 6 meses (hablo de media, algunos ha sido un mes y otros dos años)
- Lo normal es salir sin nigún contacto bueno. Ojo, puedes conocer a mucha gente interesante y hacer amigos para toda tu vida, pero repito, estoy hablando de business.
- Es necesario ir a muchos eventos, sobre todo cuando estás empezando y conocer a la gente con más contactos, que muchas veces no suelen ser los más famosos curiosamente.
Esta es mi experiencia, hay gente que son artistas de “llegar y besar el santo”, pero creo que la gran realidad es que esto es “pico y pala” 
Estimado Angel Maria,
Aquí te dejo tres motivos que generan desconfianza en el Networking http://www.swarm-marketing.com/?p=154
Un saludo
Coincido contigo… justamente yo, que evangelizo bastante sobre networking y redes, digo las mismas cosas…. que con dos o tres contactos nuevos y uno de ellos con el que poder hacer algo en el medio plazo, me doy por satisfecho.
Aquí el único problema es si la paciencia durará más que el dinero. La mayoría hace mucho networking al principio y al final, en pocos meses, abandona. Es lo mismo que les pasa a las redes… tenemos una cultura cortoplacista y 0 paciencia.
El secreto está en saber cual es el número de eventos necesarios a los que asistir. Ah! y que tampoco se transforme en el centro de todo, sino acabas volviendote loco.
Creo que en España se acabó el corto plazo en los negocios y el networking (a nivel general) y deberíamos entender los negocios y el networking como un proceso a medio y largo plazo.
Hay que luchar, currar, ser constante y positivo
estoy de acuerdo contigo angel. Para hacer networking, sobre todo para alianzas de largo recorrido no simplemente cliente-proveedor, debe pasar el tiempo necesariamente, madurar la idea, conocerse, tener encuentros y desencuentros…
en todo caso, asistir a eventos y no tener un impacto como los que tú describes también puede ser útil si has ganado en inspiración… la frescura una visión distinta a la tuya…
Neil, buen aporte, creo que efectivamnete la gente pone esas “excusas” para no hacer networking
En el networking son importantes la constancia, la paciencia, la perseverancia, la insistencia y la etceterancia,……………. echarle cara, tener belleza, gastar dinero y que acompañe la suerte no riman, pero también tienen su importancia.
Estimado Angel María,
Totalmente de acuerdo contigo,y David.
Pico y pala, medio y largo plazo.
En primer lugar tienes que ser buen@ en lo que haces y ser honest@, no ir vendiendo la moto por ahí.
Después tener claro que buscas y que ofreces y saber sintetizar en 1 minuto quién eres, que ofrece tu empresa, qué ofreces tu como profesional. Tener un discurso conciso y que enganche al otro.
Siguiente paso seleccionar bien aquellos eventos a los que vas a acudir donde encontrar a contactos interesantes.
Al llegar al evento sin duda no ir a por todos, centrarte en pocas personas. Escuchar a los demás, introducir a los nuevos, tomar notas en las tarjetas de visitas de la gente más interesante.
¿Y al dia siguiente que? Pues seguimiento
Un abrazo,
¡Nos vemos en el próximo evento de Networking!
Felix Lopez Capel