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Cómo hacer un buen pitch para inversores

La primera vez que hablé en este blog sobre el elevator pitch fue hace 10 años, desde entonces he hecho centenares de ellos y he seguido aprendiendo y mejorando día a día. Con toda esa experiencia acumulada he decidido compartirla en formato de video curso, con la gente de Tutellus.

Sin duda “Elevator pitch” o “discurso del ascensor” es uno de los conceptos que más se escuchan en el mundo emprendedor. Es básicamente un discurso de presentación de un proyecto o emprendimiento, de forma rápida y directam ante potenciales clientes o accionistas. Recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje que harías en un ascensor si te subes con él en la primera planta y tienes que captar tu interés antes de llegar a su planta. Disponemos de poco tiempo y es necesario “enamorar” a la audiencia, transmitiendo nuestra pasión.

Estos años he ido descubriendo trucos y técnicas que ahora comparto en este curso. Tiene un coste de 29€, pero para los lectores de mi blog he creado un cupón del 50%, así que ya puedes disfrutrarlo entrando en este link o a través de Tutellus buscansdo el curso y poniendo el cupón: AM50-2 .

Aquí tienes el video de presentación y el índice:

CÓMO HACER UN BUEN PITCH PARA INVERSORES

  • Qué implica tener un inversor en casa
  • Inversión VS Financiación
  • Tipos de inversores
  • Qué valora un inversor
  • Dedicarle tiempo a la presentación previa
  • El Pitch Deck y el One Page Summary
  • Estructura
  • En qué eres diferente
  • Haz tu selección de inversores y estrategias de presentación
  • Comunica tu proyecto previamente
  • Conoce al inversor y los parámetros de evaluación
  • Conoce las empresas participadas
  • Personaliza el mensaje
  • Ten una buena historia
  • Elegir al representante más adecuado
  • Elige que contar en función del tiempo
  • Cómo diferenciarse
  • Energía adecuada
  • Ajustar el estado de ánimo
  • Escucha mientras habla
  • Divertir sin ser un payaso
  • Que se acuerden de ti
  • Ten preparadas las FAQ
  • Estate preparado para lo inesperado
  • 10 errores comunes
  • Ejemplos

¡Es tu momento de mejorar tu pitch! Entra ya en https://www.tutellus.com/negocio/emprender/como-hacer-un-buen-pitch-para-inversores-11626?affref=7e166d6bd20d49cab2336264af072bfc&cupon=AM50-2  y !Apúntate!

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Y tú, ¿En qué eres inusual?

Otros de mi nuevos proyectos y colaboraciones, es de Business Partner en Inusual, una empresa especializada en ayudar a personas y organizaciones a potenciar su capacidad innovadora. Potenciamos y acompañamos a nuestros clientes —profesionales, equipos y organizaciones— para desarrollar una cultura innovadora. Les enseñamos a aprovechar su pasado, liderar su presente y crear su propio futuro.

Tenemos un blog realmente ponente de temas de innovación y creatividad que recomiendo a todos los interesados en el tema. He empezado también a escribir y aquí os dejo mi primer artículo que también podéis leer directamente en Inusual.


Reconozco que me ha costado más de lo esperado redactar mi primer artículo. El nivel y variedad de los artículos publicados hasta la fecha en este blog es tal que reconozco que me sentía un poco intimidado, y no encontraba un tema que fuera novedoso y pudiera encajar a la audiencia.

Así que me puse a buscar, ¿en qué soy bueno? ¿que sé que puede interesar a otros? Realmente la pregunta subyacente es en qué soy diferente, porque justo al final eso es lo que puedo aportar a los demás. Y pensando, pensando, me he dado cuenta de que es la propia esencia de INUSUAL, el buscar qué te diferencia del resto.

Yo creo en ese dicho africano que dice que Dios inventó al hombre para escucharle contar historias, pero entre todas las historias hay una especial, la nuestra propia, a mi me gusta llamarlo tu Libro Vital. Esto aplica a personas, organizaciones y cualquier tipo de agrupación humana.

Se habla mucho de la innovación como viaje, pero te acabas encontrando que la mayoría de las empresas no saben donde quieren ir, no tienen clara su propia historia.

Muchos saben contarte su situación actual, prácticamente todos te definen bien el qué hacen, es decir, sus productos y servicios. Algunos inclusos tienen definidos su misión, visión y valores, lo cual es un primer paso en ese viaje, pero realmente pocos saben decirte el por qué lo hacen, y sobre todo el para qué, cuando precisamente es eso lo que te diferencia del resto y debería ser tu motor para la innovación.

Pasé los primeros años de mi vida profesional trabajando en las grandes consultoras internacionales, esas de traje gris y corbata, rodeando de gente estresada que trabaja cientos de horas “porque era lo que había que hacer”. Muchos confiaban que cuando ascendieran vivirían mejor, que tendrían más tiempo ”para ellos,” pero lo que tenían era más salario, la trampa que les hacía seguir en aquella carrera de locos confiando que el siguiente ascenso sería el liberador, lo cual nunca sucedía.

Siempre tenías alguien que te decía donde ir y lo que tenías que hacer, que habitualmente era desarrollar un proyecto para una gran corporación donde se replicaba en mismo esquema de personas atrapadas en trabajos que no amaban.

Cuando hablabas con otros compañeros te sorprendía la cantidad de gente que quería ser otras cosas: escritores, emprendedores, viajeros… pero que se resignaba con lo que tenía precisamente por lo bien pagado que solía estar su actual trabajo o simplemente por el miedo al cambio.

Descubrí que el miedo al cambio era más poderoso que el anhelo de tus sueños.

Al igual que escribir este post, el escuchar a mi corazón, entender en qué era diferente y cual era mi historia personal y dar el salto para emprender mi camino, fue costoso, pero ahora siento que hago justo lo que debo de hacer, es una sensación de realización absoluta.

En mi caso creo que soy INUSUALmente bueno inspirando a otros a realizar sus sueños, como decía me ha llevado años descubrirlo, por eso cuento historias y monto proyectos.

Pero cada persona y cada compañía es inusual en algo, una vez que lo encuentres debes esforzarte en transmitirlo y potenciarlo.

He dedicado mucho tiempo a analizar las empresas que sobresalen, y todas tiene una serie de características comunes, y seguramente la principal sea que tiene un mantra al que aferrarse, como el “Think Different” de Apple, que les dota de identidad, atrae clientes, dirige la estrategia y la innovación, genera difusión… pero es un mantra que han puesto en acción, le han dado vida.

Así que recordando a Mandela, me gustaría invitarte a ser el capitán de Tu Vida, a tomar las riendas de la misma y escribir tu propia historia o la de tu compañía. Pero para ello, tienes que empezar con este pregunta que da título al artículo: ¿En qué eres inusual?


Aprovecho para comentar que el 19 de Octubre haremos un evento para profesionales, sobre “Cómo liderar la innovación desde dentro”, aquí tienes la información.

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Fashion Weekend Lab, crea tu startup de moda

Como ya comenté este nuevo curso empieza con nuevos proyectos y colaboraciones, uno de ellos es como advisor en la Fashion Weekend Lab, el primer evento emprendedor del sector moda de Europa, aterrizará en Campus Madrid los días 21, 22 y 23 de octubre con el fin de fomentar el emprendimiento en el sector de la moda, con el objetivo de crear 10 startups de dicho sector en un fin de semana. En un proyecto liderado por Adolfo Berraquero, así que me ha parecido que lo más interesante para hablar del evento era hacer una entrevista, así que aquí va:

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  • Detrás de esa barba se esconde un chico bastante joven, pero con una dilatada experiencia. ¿Me la podrías resumir?

Mi primera aventura fue a los 17 años cuando creé una ONG en Sevilla; esta experiencia me hizo ver todo lo que queda por hacer. A partir de ahí, estudié periodismo mientras trabajaba en AIESEC, la mayor organización de talento joven del mundo, que me hizo entender que una empresa sin valores sanos y sin personas felices es como lo más parecido a un callejón sin salida que existe.

También he tenido la oportunidad de trabajar en medios de comunicación digitales, liderar la estrategia de marketing de una iniciativa impulsada por una multinacional, crear iniciativas culturales, organizar eventos, colaborar con toda idea que me pareciera lo suficientemente atrevida y de vender alarmas y seguros puerta por puerta en un buen puñado de casas andaluzas.

Hace dos años tuve mi primera experiencia en una startup, y desde entonces sigo investigando este mundo. Me apasionan la mayoría de personas -que conozco- que componen el ecosistema emprendedor de este país. Y eso hace que quiera seguir apostando y creando por desarrollar, mejorar y evolucionar todo lo que esté en mis manos.

  • ¿Por qué te has metido en un evento de moda y emprendimiento?

Hay muchas personas que quieren emprender en moda y no saben cómo hacerlo. Tienen ideas, talento, formación y muchas ganas pero no es un sector en el que abunden los recursos o la financiación, por lo que la mayoría de veces toda esta energía no llega a ningún sitio.
Quiero crear un espacio en el que conectar todo ese talento. Imagínate lo que puede salir de ahí.

  • En qué consiste exactamente FWL

Fashion Weekend Lab (FWL) es un evento de 3 días en el que participarán un máximo de 100 personas, con el objetivo de desarrollar 10 startups de moda desde cero, con la ayuda de profesionales y mentores de diferentes sectores.

Todo el que quiera podrá traer una idea original, presentarla ante el resto de participantes; y si es seleccionada, crear su propio equipo y trabajar para desarrollarla. Si vienes y no tienes una idea, no hay problema, trabajarás para desarrollar la idea que más te guste.
Primero lo haremos en Madrid (21, 22 y 23 de octubre) y a inicios de 2017 en Barcelona, Milán y París.

En esta primera edición están siendo muchas marcas y empresas las que nos están apoyando y gracias a las cuales estamos creando una experiencia muy interesante.

  • A quienes le puedes interesar y qué pueden conseguir

Aquellos que tengan interés por emprender en moda, o por conocer más sobre este sector tan apasionante. No tienen porqué tener obligatoriamente una experiencia o formación específica, queremos atraer a personas de perfiles muy diferentes como por ejemplo diseñadores, desarrolladores web, publicistas, creativos, marketers o con relación a creación de empresas.

Tanto si tienen una idea como sino, vivirán la experiencia de trabajar con un equipo de personas nuevas, desarrollar estrategias, probar y medir resultados, crear algo desde cero, aprender de los mejores profesionales, recibir píldoras formativas para acelerar su proyecto y tras algunas horas de trabajo tener el comienzo de su propia startup.

Hay una cierta saturación de eventos de emprendedores, en qué eres diferente?

Somos un evento 101% basado en práctica

Si nos das tu tiempo durante 3 días, saldrás de FWL con más de 100 contactos nuevos (a los que conocerás de algo más que de darle tu tarjeta), con los inicios de tu propia empresa en el sector de la moda, con la sensación de que te queda mucho por hacer y con las ganas de comerte el mundo.

Nada de clases magistrales o de conferencias teóricas, queremos que la persona que participe realmente conecte y crezca mientras prueba, se equivoca y aprende guiada por nuestro equipo de mentores.

  • Qué planes tienes para después de la FWL

Primero haremos las ediciones de Madrid, Barcelona, Milán y París, con el objetivo de ir conociendo el talento emprendedor que mueve la moda en estas ciudades.
Estos son los próximos pasos, a partir de aquí pueden pasar muchas cosas.

  • Que consejo le darías a cualquier que tenga una idea y quiera ponerla en marcha?

Que se siente un momento, fije 3-4 puntos claves de su idea y que a partir de ese momento no vuelva a sentarse más. Si puedo aportar algún consejo en este aspecto es ese.

Todo el que tenga una idea, diga lo que diga su círculo más cercano, debe ir a por ella.

Así que ya sabes, si te interesa el mundo del emprendimiento y el sector de la moda, esta es tu oportunidad.

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Olvídate del ‘brainstorming’ y pásate al ‘brainwriting’

Vuelvo a retomar las colaboraciones con el Blog de Con Tu Negocio, el primero de esta temporada lo he dedicado a una técnica que te ayudara a aumentar la calidad de las ideas que habitualmente se generan en un ‘brainstorming’, se llama ‘brainwriting’, aquí tienes el enlace al artículo:

Olvídate del ‘brainstorming’ y pásate al ‘brainwriting’

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Vuelta al cole, nuevos proyectos

Como nos hemos pasado nuestra infancia y juventud sometidos al ritmo que impone el curso escolar, la gran mayoría aún nos seguimos rigiendo por él. Así que septiembre es un buen mes para fijar objetivos, lanzar nuevos y en general planificarse. Tras un verano que en mi caso ha sido bastante relajado, incluso estuve toda una semana desconectado de toda tecnología incluyendo el móvil y no pasó nada, toda una experiencia. Donde lo primero que hice fue limpiar mi jardín, después descansar y empezar a recuperarme físicamente y después ordenar mi casa, esto da para otro artículo porque he aplicado el método KonMari y ha sido espectacular. Todo esto ha ido liberando mi mente de cosas dejando espacio para nuevas ideas y proyectos. Así que empiezo este nuevo año con nuevos proyectos que quiero ir desvelando y compartiendo poco a poco. Así que aquí van las primeras pinceladas:

  • Libros: y es que al final la cabra tira al monte, así que en parte vuelvo a mis orígenes. Mi socio Sergio Mejías que actualmente dirige Bubok me comentó varias ideas que me han animado a volver a este sector. Por un lado, la posibilidad de que en las librerías se puedan comprar ebooks y llevártelo instalado, algo que hoy día es más complicado de lo que parece. Por otro lado, en el campo de formación de escritores creo que aún hay oportunidades, así que estamos viendo nuevas posibilidades en esa línea. También estamos convencidos de que hay oportunidades en la promoción y distribución de nuevos autores, en EE.UU. ya uno de cada cinco libros vendidos es autopublicado. Además estoy empezando un nuevo libro, algo especial, de lo que también hablaré más adelante.
  • Desarrollo personal: tras el intento fallido de Samastah, sigo viendo que es necesario que las personas cuidemos además de nuestro cuerpo, la mente y las emociones, así que ahora estoy colaborando en un proyecto, con una vertiente mucho más práctica, pero con el mismo enfoque. Se trata de un espacio físico (será mi primer proyecto fuera del mundo online, pero donde la tecnología también tendrá un papel importante), donde se trabajaran dichos aspectos de forma integral y una manera diferente.
  • Negocios: estoy entrando en temas de marketplaces e innovación, pero esto también quiero contarlo cuando esté un poco más maduro.

Ah, y en unos días estarán disponibles mis primeros video-cursos para emprendedores, se trata de un par cursos titulados “Como hacer un buen pitch para inversores” y “Como ganar premios y concursos para emprendedores”, con los que quiero compartir de forma práctica muchas de las cosas que he aprendido estos años.

Como decía voy a irlos contando en detalle, pero si ya hay algo de lo que te gustaría saber más o ver como colaborar de alguna manera, a qué esperas para contactarme.

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Mi jardín como metáfora de vida

Tengo un jardín en casa, que aunque es muy pequeño de tamaño ha sido lo suficientemente grande como para darme una lección de vida.

Desde octubre del año pasado he estado absorvido por mi anterior reto profesional, como ya he comentado ha sido la etapa más intensa de mi vida hasta ahora, pero no había consciente de muchas de las consecuencias hasta tomarme el tiempo de parar y levantar la cabeza. Cuando lo hice, puede comprobar como había descuidado el jardín, habían crecido un montón de hierbas, algunas tan altas que ya no valdría simplemente con la modesta cortadora de cesped que tengo, así mismo habían surguido algunas calvas por la falta de riego, los aligustres que lo rodean totalmente descuidados y el rosal, hecho una pena. Es increíble lo que se pueden deteriorar las cosas en tan solo unos meses sin cuidarlas. Al verlo me di cuenta de que era lo mismo me había pasado a mi, dejé de hacer deporte por “falta de tiempo”, de cuidar a mi familia y seres cercanos, de hacer mis prácticas de meditación y demás rutinas.

Que quede claro, de todo esto el único responsable soy yo. A veces nos gusta echar la culpa a las cosas externas, la falta de lluvia, el calor, la mala tierra… en el caso del jardín, o carga de trabajo, proveedores, jefes… en el ámbito laboral, pero la realidad es que somos libres para tomar nuestras decisiones y poner límites.

Pensamos que por que estamos bien físicamente, mentalmente o van bien nuestras relaciones eso siempre va a ser así, pero la gran lección es que hay que cuidarlo y mantenerlo. Así que me acordé de la frase que me contó mi socia y hermana de alma, Bettina Gallego, de cuando su abuela les obligaba a quitar los hierbajos de su jardín: yo notaba que cuanto más concentrada estaba en la tarea y más “malas” hierbas quitaba del jardín, más se quitaban también de mi mente. Por lo que me puse manos a la obra.

En estos 2 meses que llevo empezando una nueva etapa personal he podido ir recuperando poco a poco mi jardín:

  • Tuve que comprar una desbrozadora para las hierbas más altas => Necesitamos herramientas nuevas antes nuevos desafíos o cuando algunas cosas no las podemos solucionar haciendo lo de siempre.
  • Contraté un jardinero para podar el seto que estaba muy alto => a veces necesitamos ayuda externa de profesionales.
  • En muchas zonas tuve que quitarlo a mano => hay cosas que no podemos delegar y tenemos que afrontarlas directamente.
  • He cortado el cesped cada semana => la disciplina y los hábitos son muy importantes para el mantenimiento. Aprender y recordar lo vivido es fundamental..
  • Hay zonas secas y alguna planta se ha perdido => a veces hay consecuencias de nuestros descuidos que son irrecuperables o que nos van a llevar tiempo restaurar.
  • Le he dedicado tiempo y amor => esto aplica a todo lo que queramos que vaya bien en la vida.

A su vez, también poco a poco he ido reencontrándome: dedicar más tiempo a la familia, volver al yoga, he escrito más en el blog en estos 2 meses que en los 8 anteriores, tengo nuevos proyectos y aventuras en marcha… Así que valga también esta artículo para pedir disculpas a los que he herido estos meses y a modo de paliar dicho daño. Y mientras en el jardín, empiezas a surgir nuevas zonas verdes, frescas, humildes al principio pero que poco a poco van rejuveneciendolo y tiñéndolo de verde esperanza. De forma casi espontánea, sin haber hecho mucho más y es que la Vida es generosa para quien es agradecido con ella.

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Al final, ¿Quién ayuda a quién?

Como dice la promo de un reciente canal de televisión: hay vidas que merecen ser contadas. Yo he tenido la suerte de conocer unas cuantas, pero la que me más me han tocado el corazón últimamente es la de Joy, que significa alegría en inglés, algo muy necesario en una vida complicada como la suya, como casi la de cualquier niña de Uganda. Su historia es de cuento, por eso os invito a leerlo y como hizo un milagro, o al menos a conocerla en este breve vídeo, junto con Almudena, la que le ayudó a hacer dicho milagro a través de la música:

Imagen de previsualización de YouTube

O si tienes tiempo, puedes escuchar la charla que hubo en Zinc Shower sobre su historia y la del Coro Safari:

Imagen de previsualización de YouTube

Pero el motivo de este artículo no era solo dar a conocer su historia, sino compartir una reflexión: he hablado con varias de las familias que han acogido a los niños del Coro Safari estos días en su gira en España y todo hablaban de gratitud. Aunque a priori pudiera parecer que las familias son las que ayudan, todas comentaban lo mucho que han recibido. También les vi actuar en un colegio y los alumnos hablaban de las lecciones recibidas e hicieron espontáneamente un pasillo de aplausos cuando acabó el coro. Y a mi personalmente, me han abierto el corazón, por eso me ha llevado a preguntarme, al final, ¿Quién ayuda a quién?

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Yendo por la calle de al lado

Ayer me tocó coger la A5 para entrar en Madrid en hora punta, supongo que por la huelga de Metro estaba especialmente congestionada. No soy gran amigo de los atascos y eso que que seguramente de las mejores decisiones que he tomado, hacerme emprendedor, la tomé gracias a ellos. Así que cogí una de las primeras salidas que había a la derecha, de un barrio poco conocido, me sorprendió tanto la calle paralela a la propia A5 que me paré en medio a sacarle la foto con la que empieza este post, porque me dio por pensar.

A escasos 50 metros había un montón de coches atacados, gente malhumorada tocando el claxon y otros simplemente intentando digerirlo de la mejor forma posible y allí estaba yo en un calle vacía, tranquila, que aunque seguramente fuera a tardar el mismo tiempo porque luego había que callejear un poco más, me permitió hacerlo de manera relajada. Me pareció una buena metáfora de vida: creo que la mayoría intenta ir por el camino conocido, cómodo, el que nos enseñaron a transitar, otros se atreven a explorar nuevas rutas, descubrir caminos o sino inventárselos y me recordó a la etimología de emprendedor, estrechamente ligada con el vocablo francés entrepreneur, que aparece a principios del siglo XVI haciendo referencia a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en búsqueda de oportunidades de vida sin saber con certeza que esperar, o también a los hombres relacionados con las expediciones militares. A principios del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del término a los constructores de puentes, caminos y los arquitectos.

A veces pensamos que no tenemos salida o más caminos, pero están ahí, a escasos 50 metros, a veces tapados por edificios y otras por nuestra propia autocomplacencia.