Se acaba de publicar en Forbes los recientes cambios en la lista de los hombres más ricos del planeta, una de las mayores frivolidades que hacemos los humanos. Como datos, a parte de que ha subido en un 20% el número de millonarios, que proceden de 54 países, que por primera vez hay dos empresarios negros de África, que el único español es Amancio Ortega, casi lo más destacable es que Bill Gates cede a Warren Buffett la posición del hombre más rico del mundo y pasa al tercer lugar tras una década de dominio, siendo el segundo el mexicano Carlos Slim.
Pero el motivo de este post es destacar, como bien hace El Mundo, que Buffett es el más rico del mundo justo cuando se está desprendiéndo de su fortuna, con aportaciones millonarias, por ejemplo a entidades como la Fundación Gates. Siempre he creído en la generosidad como modelo de negocio y que dando se recibe mucho más.Este ascenso realmente se debe en gran parte a la revalorización de las acciones de su empresa Berkshire Hathaway (echad un vistazo a su web a ver qué os parece…), pero me gusta pensar también que la generosidad compensa. Recomiendo leer su historia.
Hoy voy a traducir/resumir las preguntas que Guy Kawasaki hace a Tim Berry, que creo que de esto algo sabe…
1. Quién lee los planes de negocio?
Primero, el autor que debe ser el que mejor lo debe conocer. Segundo los miembros del equipo y colaboradores, nadie puede ejecutar un plan sino lo conocen. Tercero, bancos, inversores, consejeros, consultores…
2. Cuales son las partes más importantes?
primero, que es lo que sabemos hacer mejor que nadie?
segundo: que va a pasar, cuando, cuanto va a costar y quien es el responsable
3. En que orden se debe hacer el resumen ejecutivo, el pitch elevator y la presentación
Esto es lo del huevo y la gallina. Casi lo mejor es hacerlo crecer en paralelo y en función de las necesidades que vayan surguiendo
4. Qué opinas de la teoría de hacer mejor un pitch elevator que un plan de negocio
Una buena presentación es una buena manera de comunicar, pero no puedes sustituir un plan. Un pitch without sin un plan es como un trailer sin película.. .
5. Cual es el proceso optimo para escribir el plan de negocios
Esto es un proceso iterativo, no secuencial, un plan de negocios nunca se termina.
6. Cuales son los errores más comunes
Mucha estrategia sin concretar en cosas
Intentar hacer todo
Pensar que ser el más barato es importante
Confundir los beneficios y el capital
7. Cuando debes resivar el plan
regularmente, como a los coches. Siempre hay que hacerle una puesta a punto. Es mejor tener una estrategia mediocre consistente por un periodo largo, que varias brillantes que cambian cada 6 meses.
8. Cual es el mejor formato
El formato es lo de menos. La mayoría de los planes son para uno mismo, si lo tiene que leer gente de fuera que sea simple y práctico.
9. Como se pueden proyectar números en un negocio nuevo sin historia
Haz supuestos basados en la experiencia, mide tu mercado potencial, compara con otros industrias. No pierdas mucho tiempo con proyecciones, empieza a vender. Desmuestra tus proyecciones de venta con ventas.
10. Como sabes que has terminado
Un buen plan de negocios nunca se acaba, siempre lo podrás mejoras a lo largo de la vida de tu negocio.
11. Qué hacer con esos emprendedores 2.0 que dices que moverse rápido es mejor es un plan
Ellos se refieren a un Gran Plan, cuando ellos lo que necesitan es un planning. Planificar es vital porque te permite caminar y saber hacia donde vas. Con un plan además podrás ver como vas evolucionando respecto a lo que pensaste inicialmente.
Seguimos con los artículos para conseguir capital, este vía Instigator Blog. 10 cosas que te van a preguntar si buscas inversión. Piensa que fueras tú quien va invertir, no te gustaría saber a quien vas a dejar tu dinero y que va a hacer con él, pues estas son algunas de las cosas que se preguntar.
Barreras de entrada para competidores: como de fácil es montar algo similar.
Como vas a evitar que un gigante te copiar: tenla preparada y sé inteligente, evidentemente te van a poder copiar. Cual es tu compentecia. No digas que no tienes, siempre hay y sino la hay es que no hay negocio.
Porqué necesitas esta cantidad de dinero. Haz tu excel en casa, no pidas por pedir, justifica bien lo que necesitas.
Hasta donde puedes llegar con este dinero? Sé concreto, en meses, ten un plan de trabajo detallado.
Tiene clientes? has hablado con clientes potenciales?
Estrategia de marketing. Esto va de vender al fin y al cabo, más vale que sepas como hacerlo.
En que estás desarrollando. A muchos inversores le gusta la parte técnica, pero tampoco te enrolles
Es la infraestructura escalabe. Esto es similar a lo anterior, que permita crecer
Dentro de los post que voy a poner de cara a como conseguir capital, hoy voy a poner este interesante artículo que leí vía onstartups. Para los que no quieren tener un plan de negocio superdesarrollado o hacer un mínimo powerpoint de su proyecto. Paso a traducir los conceptos, anque recomiendo leer el artículo original en inglés y los comentarios:
Cuenta una historia: a la gente le gustan las historias, yo que vengo del mundo de los narradores orales me encanta este punto. Una historia tiene personajes, un argumento, resuelven problemas… Al final esto es lo mismo que El cuento del plan de negocio
Demuestra tus puntos fuertes: demuestra y explica porque tienes una gran oportunidad de llevar tu proyecto a cabo.
Acepta que tu bebe es feo: he visto a emprendedores fracasar por no entender este punto. Todos pensamos que nuestros hijos (y una empresa los es prácticamente) son preciosos. Explica como será de mayor, porque al principio TODOS los bebes son feos.
Piensa en grande, pero planifica pequeño: no diluyas tus energías (y capital) inicial en intentar abarcar todo, empieza por lo simple, el nucleo y ya irás creciendo
De todos modos yo creo que es importante tener un plan de negocio, pero eso ya otro día…
La gente que tiene dinero afirma que no les llegan sufientes proyectos interesantes donde invertir.
Los emprendedores que consideran que tienen proyectos interesantes dice que no hay dinero.
Yo creo curiosamenteque ambos tienen razón , hoy día hay dinero para invertir y hay proyectos muy buenos. Es un tema del significado de “proyectos interesantes”.
Para inversores es: algo de crecimiento exponencial, internacionalizable, con un modelo de negocio bien definido y altamente rentable, con un buen equipo gestor, que pueda tener un exit…
Para muchos emprendedores: es algo que quiero montar yo sólo, en mis ratos libres, para divertirme, no tengo ni idea de como se gana dinero con esto pero mola…
Inversores y emprendedores están condenados a entenderse, es cuestión de hablar en un idioma común…
Este cuarto iniciador más que debate casi fue ponencia e-magistral de Jesús Monleón, como diría mi abuela “pero que majete y cuando sabe este chaval”. Me llamó la atención que en los tres anteriores encuentros siempre ha habido debate, todo el mundo opinando, aquí todo el mundo preguntaba, queda claro que el tema la financiación y lo inversores es un gran desconocido. Como Willhem ha hecho un resumen estupendo, yo solo quiero destacar dos cosas:
Si tienes socios, deja claro quien es el jefe y define planes de contingencia y salida de antemano.
El dinero por si sólo no vale para nada, busca capital inteligente, que te aporte algo más (conocimientos, contactos, sinergias…)
Creo que el mes de Julio lo dedicaremos a networking puro y duro, en una terrazita. El local de esta vez nos falló un poco en lo acordado y hubo demasiado ruido, afortunadamente todo el mundo hizo un esfuerzo por entenderse. Gracias a todos por venir, es un placer saber que ya están haciendo buenos negocios a partir de esta iniciativa.
Una de las cosas que se comentaba en el evento StartUp 2.0 de ayer es que muchos proyectos no tenían claro su modelo de negocio. Cuando hace un tiempo empecé a buscar inversores todos me hacían cientos de preguntas, pero había una que era común a todos. ¿Cúal es tu modelo de negocio? Al principio creía saber a qué se referían y siempre respondía como funcionaba la empresa y las operaciones, pero ahora con el tiempo es descubierto que lo que querían saber era otra cosa, porque después de mi explicación me solían volver a preguntar: Si, si, pero ¿Cúal es tu modelo de negocio? Así que tuve que reflexionar y traducir la pregunta a un lenguaje más coloquial, realmente lo que significaba era:
¿Como vas a hacer para ganar dinero con eso?
(en el caso de inversores, además entre líneas hay que leer y como vas a hacer para multiplicar por cuatro cada duro que pongamos)
Esta pregunta es fundamental y es importante que uno tenga clara la respuesta, no tanto para potenciales inversores sino para uno mismo. Uno de los objetivos fundamentales de cualquier empresa es ganar dinero, así que si vas montar una empresa primero piensa en el modelo de negocio (ojo, un modelo de negocio puede ser hacer crecer el proyecto hasta que otro más grande te compre)
Tuve la suerte de asistir al First Tuesday de abril en Madrid, así como a la cena privada posterior gracias a la invitación de Carlos Blanco, una de esas experiencias que no me importáría repetir. El 2º encuentro de First Tuesday en Madrid será el JUEVES 10 de Mayo a las 19.30 horas (pendiente confirmar local), se hará en colaboración con el concurso de emprendedores Startup 2.0
