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angel maria el Domingo, 4 de Mayo del 2008
Continuando con la serie de post de cosas aprendidas, voy a dedicar varios a la parte técnica. Una de las primeras cosas que uno se plantea es si desarrollarlo todo “in house” o externalizar. En nuestro caso teníamos claro que el núcleo principal lo teníamos que hacer nosotros, además empezando desde cero. Pero nos encontramos con una parte, los sistemas de pago, en la cual nos planteamos su externalización porque reunía varias características:
- Era una parte compleja y en la que no teníamos experiencia. Ya que se trataba de hacer la integración avanzada del TPV (pago con tarjetas) y la de PayPal, no las estándar que si habíamos hecho en otras ocasiones.
- Era algo paquetizable y fácilmente integrable. Realmente sólo necesitábamos algo a lo que pasar el importe a pagar y que nos dijera si estaba ok o no.
- No era de nuestro núcleo, que era hacer una buena plataforma para publicar libros.
- Teníamos poco tiempo para llegar en plazos.
Al cumplir con todo esto finalmente nos decidimos contratar a una empresa con experiencia por varios motivos:
- Nos hemos podido centrar en lo que era fundamental en nuestro desarrollo.
- Nos ha facilitado llegar a tiempo, os puedo asegurar que ha habido muchas complejidades en ese parte y sin hubiéramos tenido que hacer nosotros esa parte no habríamos cumplido el plazo que nos pusimos de salir en abril.
- Era un precio asequible. Evidentemente tenía que ser rentable, en este caso lo ha sido.
Así en este caso estoy contento de haber contratado a la empresa D-Unlock para esta parte. Sin duda para un caso como este nos ha salido mucho mejor externalizar.
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angel maria el Domingo, 4 de Mayo del 2008
Voy a dedicar un post a D-Unlock Ingeniería web, para luego mencionarlos en otro artículo. Son una empresa especializada en soluciones tecnológicas en el ámbito de Internet, abarcando proyectos de Comercio Electrónico: Pasarelas Bancarias (Paypal, la Caixa, Sabadell Atlántico, etc), Gestores de Contenido Web, etc, ya sea enfocando desarrollos a medida o bien sobre plataformas de Software Libre. Symfony (Framework PHP), Seam (Java), Ruby on Rails, AJAX, etc. Fundada en el 2004 ahora son 4 personas.
Su fundador Jordi Cata, Ingeniero en Informática por la Universidad de Girona, trabajó en diferentes empresas de desarrollo de software a diferentes niveles y tecnologías, pasando de entornos “arcaicos” (host) hasta la programación 3D/videojuegos (mejora de iluminación en videojuegos) y entornos Web lo que me ha permitido tener un amplio conocimiento de diferentes plataformas, lenguajes, etc. Dijo una frase que me encanta:
Llegué a la conclusión que prefería tener mi propia inestabilidad, y ser yo el que dominara todas las circunstancias de mi trabajo, la inestabilidad, y no depender de la decisión de cargos superiores en las diferentes empresas.
Es un defensor del Software Libre, Gnu, Linux… Forma parte de varias asociaciones y eventos de networking, por ejemplo es de los que se ha animado a organizar Iniciador en Barcelona.
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angel maria el Miércoles, 30 de Abril del 2008
Como comenté el otro día, comienzo una serie de post sobre cosas que he aprendido con el lanzamiento de Bubok, por si a alguien le puede ayudar. El primero le tengo que dedicar sin duda a la importancia del equipo.
- Por un lado tenemos los socios del proyecto, ya comenté que si vas a vender tu alma, que sea a buen precio. Es decir, si necesitas apoyo económico o de otro tipo, elige bien tus compañeros de viaje. Yo estoy encantado con los mios por varios motivos. Nos dejan trabajar a gusto, nos aportan experiencia y credibilidad, nos avisan si nos despistamos y además la mayoría curran mucho directamente en el proyecto.
- Por otro lado tenemos el consejo asesor. También fundamental ya que te aportan visión exterior, mucha experiencia complementaria y te ayudan a abrir puertas.
- Y finalmente el equipo de verdad, los que trabajan cada día
Voy a comentar lo que ha aportado cada uno, creo que cada pieza ha sido fundamental para llevar esto adelante
- Sergio Mejías: como director técnico/responsable de proyecto, se ha encargado de coordinar a todo el equipo de desarrollo. Una pieza clave para que el desarrollo salga adelante.
- Fátima Álvarez: tanto la parte editorial como de atención al cliente son claves en este proyecto, por eso ha sido fundamental contar con alguien con experiencia en esa parte.
- Jose Luis Delgado: desarrollo de negocio, para abrir puertas que de otra manera son difíciles hasta de encontrar
- Ruth Vicente: en todo proyecto necesitas un buen financiero, no arrancar un proyecto sin tener claro esto.
- Steven Posner: una de las apuestas de Bubok ha sido la de crear una marca, de este tema escribiré otro post.
- Alexis Cárdenas y Rafael Vega: bueno, alguien tenía que programar, ¿no? Creo que han hecho un trabajo excelente, y con una dedicación absoluta.
- Víctor Castillo: la maquetación, el diseño el bonito en un JPG pero luego hay que aplicarlo a la web, y eso es complejo.
- Felipe RM: hoy día es necesario contar con una buena estrategia de SEO y SEM
- Lucia Llanos y Libertad Puyó: atención al cliente y comunicación por internet.
- La gente de Secuoyas: en este proyecto el diseño y la usabilidad eran fundamental, para eso hay que contar con un equipo muy bueno para ello.
En general decir que la idea puede ser mejor o peor, pero necesitas un equipo que la ejecute bien, porque sino seguro que no vas a ningún lado.
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angel maria el Miércoles, 23 de Abril del 2008
Jesús Monleón me informa de la nueva edición del concurso Startup2.0, Carlos y Javier también lo comentan, que monta junto con Jose del Moral de Alianzo y el apoyo de Sun y Microsoft.
El año pasado fueron 250 proyectos presentados de los cuáles 60% eran españoles y el resto de otros paises europeos.
Una de las razones para participar es la visibildad que se puede obtener, tanto para conseguir clientes como potenciales inversores.
Para participar hay que enviar las descripciones y vídeos de los proyectos a la web del Startup2.0, los internautas y el comité técnico selecciona a los 10 equipos de emprendedores que vendrán a Barcelona. Éstos 10 equipos presentarán ante un jurado internacional y ganarán 3 proyectos, entre las votaciones del público y del jurado.
El premio es publicidad en Techcrunch, un paquete de servicios y productos Sun y Microsoft.
Nosotros hemos decidido participar con Bubok, así que si te gusta nuestro proyecto tu voto es bienvenido.
Por cierto, hoy invitaremos a una cerveza en Madrid, a las 20:00 en el MildFord (Juan Bravo 7) podéis apuntaros en los comenarios del blog. En breve lo haremos también en Barcelona
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angel maria el Viernes, 11 de Abril del 2008
Ya he hablado mucho de cómo conseguir inversión para un proyecto, pero veo que a veces se comenten una serie de errores que hay que evitar. Lo que ya he comentado con anterioridad te ayudará, aunque no asegurará, a conseguir inversores, pero con esta lista quiero indicar las cosas que si haces seguro que no lo vas a conseguir:
- Siendo un pesado. Jesús Encinar visitó 150 fondos de capital riesgo para conseguir financiación para Idealista.com, Martin Varsavsky 70 para Jazztel y Axel Serena uno 50 para Quasar Elite. Es decir, visitaron pocas veces a muchos fondos, si agobias mucho a poca gente, aunque lo que ofrezcas sea interesante no querrán saber de ti.
- Estando solo. Si ya el hecho de no tener un equipo multidisciplinar es malo (todos ingenieros o todos de empresariales) el estar solo es horrible, porque es imposible que sepas de finanzas, marketing, tecnología… Y sino consigues convencer a nadie previamente para participar en el proyecto difícilmente vas a conseguir convencer a un inversor.
- No contando tu idea. No dar detalles del proyecto en el que quieres que te metan dinero porque temor a que les copies, de esto mejor ni hablar.
- No poniendo dinero. La mayor garantía para un inversor es que si el proyecto va mal a ti te irá también mal.
- Esconderte en la cueva. Hay que dejarse ver, ir a eventos, estar en medios… Al final el cara a cara es fundamental.
Seguro que hay más cosas que el resto podéis ir aportando, así que dejo abierto a comentarios.
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angel maria el Viernes, 14 de Marzo del 2008
Llevo todo el día de un lado para otro y no he podido leer el correo. Al ponerme a hacerlo me he encontrado con un mail de Miguel A. Díez Ferreira para decirme que RedKaraoke ha recibido 2 millones de euros de inversión del fondo de capital riesgo RONDA TIC, FCR gestionado por la empresa Clave Mayor. Es un placer saber que una empresa española ha conseguido tanto dinero para su expansión internacional.
Felicitar a Miguel A. Díez Ferreira y desearle lo mejor en esta nueva etapa. Axel Serena y Loogic dan más datos interesantes.
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angel maria el Martes, 11 de Marzo del 2008
Ya he hablado bastante de como conseguir inversión para un proyecto de internet, pero poco del precio que hay que pagar a cambio. A veces estamos tan obsesionados con conseguir la financiación que olvidamos una serie de cosas fundamentales, yo voy a poner 7 en base a experiencias propias y de amigos:
- Haz un buen pacto de socios.
- Que te dejen trabajar. Los inversores querrán mecanismos de control y seguimiento, pero que no te agobien. Sino acabarás trabajando sólo para presentarles informes.
- Negocia bien tu sueldo, a la mayoría de los emprendedores nos gusta tanto nuestro proyecto que lo haríamos gratis (de hecho muchos hemos empezado así), pero en tu plan financiero tendrás que reflejarlo y no te engañes…
- No pierdas el control accionarial. Si quieres que el proyecto salga como tú deseas y no se desvirtúe procura que no te coman demasiado porcentaje, porque para empezar podrían echarte…
- Asegúrate de conseguir dinero suficiente. Vender tu alma es complicado, pero ya revenderla es jodido, así que como te quedes corto de cash perderás fuerza en siguientes negociaciones.
- Si vas a hacer un exit (vender tu participación) y te piden que te quedes dos años como trabajador, asegúrate que serás multimillonario cuando pasen. A ver, si alguien te compra y quiere que sigas un tiempo no lo hace porque le gustes, sino porque sabe que lo puedes hacer rentable y te van a exprimir al máximo.
- Déjalo todo por escrito y cuanto más cosas reflejes pues mejor. Verba volant scripta manent.
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angel maria el Domingo, 24 de Febrero del 2008
Esta semana he estado comiendo con unos emprendedores que tras 6 meses con su proyecto, no relacionado con internet, se han dado cuenta de que tienen que darle otro enfoque debido a que los ingresos no llegan tan rápido como esperaban. Repasando juntos los errores cometidos (no calcular bien el cash flow, no acordar bien las condiciones con algunos socios, no conocer a fondo el mercado concreto…) vimos que muchos de ellos se podrían haber solucionado con un buen consejo asesor.
Un Consejo Asesor habitualmente no es más que un grupo de personas con experiencia, que te puede ayudar para las partes que estés más flojo. Les puedes retribuir de muchas maneras, con % de acciones, un fijo o un % sobre los acuerdos que logren, intercambios de cosas. Yo hasta ahora no había tenido ninguno, pero acabamos de crear un consejo asesor en Bubok y estoy muy contento con la experiencia. Esto es lo aprendido por si a alguien le puede valer:
- Procura identificar en que puntos eres más débil para elegir gente que te pueda ayudar en ese parte.
- Vienen bien para temas concreto (definir una política de precios, desarrollar una parte del plan de negocio, ideas para un tema…). Para dirigir la empresa ya está el consejo de administración.
- Busca gente con muchos contactos, te pueden ayudar a abrir las puertas
- Con una reunión al mes con cada uno suele ser suficiente. Se trata de calidad, no de cantidad.
- Ven las cosas desde fuera, solemos estar muy metidos en el día a día y podemos perder la perspectiva.
Sea la forma que sea, creo que es bueno tener asesores, al fin y al cabo no podemos ser buenos en todo…
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angel maria el Viernes, 22 de Febrero del 2008
Me acaban de avisar que Barcelona Activa organiza los próximos 27 y 28 de febrero el seminario “Global sales strategies for ambitious and growing entrepreneurs”. Este seminario impartido por Ken Morse, director del Entrepreneurship Center del Massachussets Institute of Technology (MIT) tiene como objetivo principal dar las mejores herramientas a los emprendedores con ambición de crecer para definir y ejecutar una estrategia coherente de crecimiento empresarial en el contexto internacional. El seminario está enfocado a mejorar las técnicas de venta global de productos y servicios tecnológicos y perfeccionar las técnicas de presentación empresarial.
Encontrarás más información (costes de matrícula, programa, CV de los dos expertos, metodología…) enhttp://www.barcelonanetactiva.com/barcelonanetactiva/cat/edit.do?codiIdioma=1&id=449285&id_activitat_mestre=449285&dia=27&mes=2&any=2008
Por cierto, la semana que viene estaré martes y miércoles en Barcelona.
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angel maria el Lunes, 18 de Febrero del 2008
Este fin de semana he estado volviendo a ver una película que me encanta, El Club de la Lucha (Edward Norton es de mis actores preferidos). Hay una frase que destacaría en especial que puede venir bien para un lunes:
No somos nuestro trabajo. No somos nuestra cuenta corriente. No somos el coche que tenemos. No somos el contenido de nuestra cartera. No somos nuestros pantalones…
Aunque con muchas cosas de la película no estoy de acuerdo, creo que esa frase concretamente es una forma de entender la vida que encaja con lo que pienso.
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