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angel maria el Martes, 11 de Marzo del 2008
Ya he hablado bastante de como conseguir inversión para un proyecto de internet, pero poco del precio que hay que pagar a cambio. A veces estamos tan obsesionados con conseguir la financiación que olvidamos una serie de cosas fundamentales, yo voy a poner 7 en base a experiencias propias y de amigos:
- Haz un buen pacto de socios.
- Que te dejen trabajar. Los inversores querrán mecanismos de control y seguimiento, pero que no te agobien. Sino acabarás trabajando sólo para presentarles informes.
- Negocia bien tu sueldo, a la mayoría de los emprendedores nos gusta tanto nuestro proyecto que lo haríamos gratis (de hecho muchos hemos empezado así), pero en tu plan financiero tendrás que reflejarlo y no te engañes…
- No pierdas el control accionarial. Si quieres que el proyecto salga como tú deseas y no se desvirtúe procura que no te coman demasiado porcentaje, porque para empezar podrían echarte…
- Asegúrate de conseguir dinero suficiente. Vender tu alma es complicado, pero ya revenderla es jodido, así que como te quedes corto de cash perderás fuerza en siguientes negociaciones.
- Si vas a hacer un exit (vender tu participación) y te piden que te quedes dos años como trabajador, asegúrate que serás multimillonario cuando pasen. A ver, si alguien te compra y quiere que sigas un tiempo no lo hace porque le gustes, sino porque sabe que lo puedes hacer rentable y te van a exprimir al máximo.
- Déjalo todo por escrito y cuanto más cosas reflejes pues mejor. Verba volant scripta manent.
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angel maria el Miércoles, 28 de Noviembre del 2007
El otro día quedé para charlar con Roberto de Saint-Melo, de Adara. En un momento de la conversación me referí a los Venture Capital como “el lado oscuro de la fuerza“. Me gustó mucho la respuesta de Roberto, ya que el otro día después de leer algunos comentarios en Loogic me dejaron preocupado.
“No todos los VC son iguales, hay de muchos estilos, hay que elegir bien” (Roberto entre otras muchas cosas fue de los que trajo First Tuesday a España en la primera era de internet y fundó tuhipoteca.es que algunas recordarán, así que es un emprendedor)
Creo que uno debe elegir a los inversores, no al revés. No debes renunciar a tus principios por ellos como alguno ha dicho. Además, como el otro día también me comentó Eudald Doménech, a partir de los 10MM€ sí que la mayoría es gente seria, pero de ahí para abajo hay de todo y hay que andarse con ojo.
El dinero es fácil de conseguir, los buenos emprendedores no 
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angel maria el Domingo, 7 de Octubre del 2007
Tal como prometí en el post de “Como conseguir inversión para un proyecto“ voy a contar nuestra experiencia en estos temas. Creo que no hay nada como vivirlo en carne propia para ver lo que funciona. Como comentaba Loogic estos días para montar un gran proyecto es necesario capital, por eso nos decidimos a buscar inversores. Lo que voy a contar es lo que nos ha valido a nosotros, que aunque no tiene porque valer a todo el mundo creo que es bastante general:
- Lo inversores invierten en personas, no en ideas. Ten un buen equipo, equilibrado y con experiencia en el sector, que sea capaz de ejecutar el proyecto.
- Prepara un plan de negocio, te ayudará a ordenar las cosas y sobre a elaborar tu discurso.
- Haz números, la gente invierte para ganar dinero, no porque le caigas bien.
- Explicar tu plan de negocio es igual que contar una historia, de forma apasionada, sino eres capaz de emocionar es que tu proyecto no es interesante porque ni tu te lo crees.
- Transmite la idea principal de forma sencilla, simplifica.
- Elige a tus inversores, estudiales, asegura que son los adecuados para ti, porque vais a pasar muchas cosas juntos.
- Sé generoso.
- Ten paciencia, los procesos de inversión son lentos.
- Transparencia y mucho diálogo.
- Prepara un buen acuerdo de socios, mejor pelearte al principio para que luego vaya todo sobre ruedas.
Finalmente decir que conseguir inversión no es el éxito real para un emprendedor, sino el sacar adelante su proyecto de la mejor manera posible. Os iré dando más detalles en breve.
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angel maria el Martes, 2 de Octubre del 2007
Voy a recopilar en este post casi todo lo que he escrito sobre como conseguir inversores para un proyecto, fundamentalmente de internet.
Promero que el siguiente post será contando mi experiencia personal…
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angel maria el Domingo, 30 de Septiembre del 2007
El artículo anterior era de las 4 P y este va de las 4 F 
Normalmente cuando uno va buscar capital para arrancar un proyecto (seed capital) debería empezar por las 3 F: Family, Fools & Friends (Familia, Locos y Amigos) A la familia suele ser más o menos fácil, aunque a veces no queremos inmiscuirla, locos hay pocos y a los amigos da corte, ¿Verdad? ¿Pero invertirías tu dinero en un proyecto la persona no ha conseguido convencer a nadie cercano a él?
Además, casi siempre se nos olvida la cuarta F: Founders/Funds, o sea, los fondos propios de los fundadores. No conozco la etimología exacta de la palabra fundador, pero me da que viene de esto, de ser el que se juegas su fondos. Conozco a mucha gente que ni se lo plantea, que el dinero se lo pongan otros y ellos no se arriesgan. ¿Invertirías tu dinero en un proyecto donde la persona que lo quiere montar no va a poner el suyo propio?
Ya conté que a veces los emprendedores echamos balones fuera y nos lamentamos de que no hay dinero para invertir, pero yo invito a hacernos la siguiente reflexión: ¿si tu fueras inversor profesional invertirías en tu proyecto? si la respuesta es SI y tienes claros los motivos, ciertamente no creo que tengas problemas en conseguir inversión.
¿Qué opinais?
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angel maria el Domingo, 23 de Septiembre del 2007
Sigo con el tema de conseguir capital, creo que lo primero es tener un buen plan de negocio. Ya he hablado varias veces de los planes de negocio:
Hoy voy a traducir/resumir las preguntas que Guy Kawasaki hace a Tim Berry, que creo que de esto algo sabe…
1. Quién lee los planes de negocio?
Primero, el autor que debe ser el que mejor lo debe conocer. Segundo los miembros del equipo y colaboradores, nadie puede ejecutar un plan sino lo conocen. Tercero, bancos, inversores, consejeros, consultores…
2. Cuales son las partes más importantes?
primero, que es lo que sabemos hacer mejor que nadie?
segundo: que va a pasar, cuando, cuanto va a costar y quien es el responsable
tercero: cash flow
3. En que orden se debe hacer el resumen ejecutivo, el pitch elevator y la presentación
Esto es lo del huevo y la gallina. Casi lo mejor es hacerlo crecer en paralelo y en función de las necesidades que vayan surguiendo
4. Qué opinas de la teoría de hacer mejor un pitch elevator que un plan de negocio
Una buena presentación es una buena manera de comunicar, pero no puedes sustituir un plan. Un pitch without sin un plan es como un trailer sin película.. .
5. Cual es el proceso optimo para escribir el plan de negocios
Esto es un proceso iterativo, no secuencial, un plan de negocios nunca se termina.
6. Cuales son los errores más comunes
- Mucha estrategia sin concretar en cosas
- Intentar hacer todo
- Pensar que ser el más barato es importante
- Confundir los beneficios y el capital
7. Cuando debes resivar el plan
regularmente, como a los coches. Siempre hay que hacerle una puesta a punto. Es mejor tener una estrategia mediocre consistente por un periodo largo, que varias brillantes que cambian cada 6 meses.
8. Cual es el mejor formato
El formato es lo de menos. La mayoría de los planes son para uno mismo, si lo tiene que leer gente de fuera que sea simple y práctico.
9. Como se pueden proyectar números en un negocio nuevo sin historia
Haz supuestos basados en la experiencia, mide tu mercado potencial, compara con otros industrias. No pierdas mucho tiempo con proyecciones, empieza a vender. Desmuestra tus proyecciones de venta con ventas.
10. Como sabes que has terminado
Un buen plan de negocios nunca se acaba, siempre lo podrás mejoras a lo largo de la vida de tu negocio.
11. Qué hacer con esos emprendedores 2.0 que dices que moverse rápido es mejor es un plan
Ellos se refieren a un Gran Plan, cuando ellos lo que necesitan es un planning. Planificar es vital porque te permite caminar y saber hacia donde vas. Con un plan además podrás ver como vas evolucionando respecto a lo que pensaste inicialmente.
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angel maria el Lunes, 10 de Septiembre del 2007
Seguimos con los artículos para conseguir capital, este vía Instigator Blog. 10 cosas que te van a preguntar si buscas inversión. Piensa que fueras tú quien va invertir, no te gustaría saber a quien vas a dejar tu dinero y que va a hacer con él, pues estas son algunas de las cosas que se preguntar.
- ¿De que va tu negocio? esto sería el elevator pitch
- Barreras de entrada para competidores: como de fácil es montar algo similar.
- Como vas a evitar que un gigante te copiar: tenla preparada y sé inteligente, evidentemente te van a poder copiar. Cual es tu compentecia. No digas que no tienes, siempre hay y sino la hay es que no hay negocio.
- Porqué necesitas esta cantidad de dinero. Haz tu excel en casa, no pidas por pedir, justifica bien lo que necesitas.
- Hasta donde puedes llegar con este dinero? Sé concreto, en meses, ten un plan de trabajo detallado.
- Tiene clientes? has hablado con clientes potenciales?
- Estrategia de marketing. Esto va de vender al fin y al cabo, más vale que sepas como hacerlo.
- En que estás desarrollando. A muchos inversores le gusta la parte técnica, pero tampoco te enrolles
- Es la infraestructura escalabe. Esto es similar a lo anterior, que permita crecer
- El equipo, de esto ya he hablado.
Yo añado dos: ¿está basado en economías de escala? y ¿es replicable/internacionalizable?
Quien añade más…
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angel maria el Lunes, 3 de Septiembre del 2007
Dentro de los post que voy a poner de cara a como conseguir capital, hoy voy a poner este interesante artículo que leí vía onstartups. Para los que no quieren tener un plan de negocio superdesarrollado o hacer un mínimo powerpoint de su proyecto. Paso a traducir los conceptos, anque recomiendo leer el artículo original en inglés y los comentarios:
Cuenta una historia: a la gente le gustan las historias, yo que vengo del mundo de los narradores orales me encanta este punto. Una historia tiene personajes, un argumento, resuelven problemas… Al final esto es lo mismo que El cuento del plan de negocio
Demuestra tus puntos fuertes: demuestra y explica porque tienes una gran oportunidad de llevar tu proyecto a cabo.
Acepta que tu bebe es feo: he visto a emprendedores fracasar por no entender este punto. Todos pensamos que nuestros hijos (y una empresa los es prácticamente) son preciosos. Explica como será de mayor, porque al principio TODOS los bebes son feos.
Piensa en grande, pero planifica pequeño: no diluyas tus energías (y capital) inicial en intentar abarcar todo, empieza por lo simple, el nucleo y ya irás creciendo
De todos modos yo creo que es importante tener un plan de negocio, pero eso ya otro día…
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angel maria el Jueves, 16 de Agosto del 2007
La gente que tiene dinero afirma que no les llegan sufientes proyectos interesantes donde invertir.
Los emprendedores que consideran que tienen proyectos interesantes dice que no hay dinero.
Yo creo curiosamenteque ambos tienen razón , hoy día hay dinero para invertir y hay proyectos muy buenos. Es un tema del significado de “proyectos interesantes”.
Para inversores es: algo de crecimiento exponencial, internacionalizable, con un modelo de negocio bien definido y altamente rentable, con un buen equipo gestor, que pueda tener un exit…
Para muchos emprendedores: es algo que quiero montar yo sólo, en mis ratos libres, para divertirme, no tengo ni idea de como se gana dinero con esto pero mola…
Inversores y emprendedores están condenados a entenderse, es cuestión de hablar en un idioma común…
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angel maria el Jueves, 14 de Junio del 2007
Este cuarto iniciador más que debate casi fue ponencia e-magistral de Jesús Monleón, como diría mi abuela “pero que majete y cuando sabe este chaval”. Me llamó la atención que en los tres anteriores encuentros siempre ha habido debate, todo el mundo opinando, aquí todo el mundo preguntaba, queda claro que el tema la financiación y lo inversores es un gran desconocido. Como Willhem ha hecho un resumen estupendo, yo solo quiero destacar dos cosas:
- Si tienes socios, deja claro quien es el jefe y define planes de contingencia y salida de antemano.
- El dinero por si sólo no vale para nada, busca capital inteligente, que te aporte algo más (conocimientos, contactos, sinergias…)
Creo que el mes de Julio lo dedicaremos a networking puro y duro, en una terrazita. El local de esta vez nos falló un poco en lo acordado y hubo demasiado ruido, afortunadamente todo el mundo hizo un esfuerzo por entenderse. Gracias a todos por venir, es un placer saber que ya están haciendo buenos negocios a partir de esta iniciativa.
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