Olvídate del talento y empieza a trabajar

Os comparto mi último artículo de ContuNegocio

Nos hemos pasado sobrevalorando el talento. Al igual que en su momento lo hicimos con la motivación, hasta que Emilio Duró nos recordó que no hay nada más peligroso que un tonto motivado. Pues bien, yo creo que no hay nada peor que “un talento” con pocas ganas de trabajar. Y es que esto del management va por modas, y últimamente ha sido la de la gestión del talento. Como muestra, en Google aparecen 111 millones de resultados al buscar el término “talento” y apenas ocho millones de la palabra “perseverancia”. Por eso quería escribir este artículo, porque creo que se nos está olvidando aquel adagio que hizo suyo Ray Kroc:

Persevere. Nada en el mundo puede reemplazar a la perseverancia. El talento no lo hará; nada es más común que los fracasados con talento. El genio no lo hará tampoco; el genio sin recompensa ya es proverbial. Perseverancia y determinación son las únicas virtudes omnipotentes.

Ojo, que no quiero decir que el talento no sea importante, sino que si me dan a elegir entre alguien con talento pero que no da un palo al agua y alguien con menos talento pero que trabaje más, me quedo con la segunda opción, aunque idealmente me gustaría tener alguien con talento y trabajador.

Como muchos sabréis, talento (del griego talanton, que significa balanza o peso) era una unidad de medida monetaria utilizada en la antigüedad. Por otro lado, de la interpretación de la parábola de los talentos del Nuevo Testamento, derivan inteligencia y aptitud (capacidad para el desempeño o ejercicio de una ocupación) y ambos términos figuran como las dos primeras acepciones de la R.A.E. para definir “talento”. Del mismo modo que si guardamos el dinero debajo de un colchón no vale de nada, lo mismo sucede si no ponemos el talento a trabajar.

Por tanto, me gustaría invitarte a que revisaras tu política de gestión del talento, que sin duda es necesaria, para que la evalúes desde este prisma, premiando no solo las capacidades de cada persona, sino también su desempeño. Fomenta también esa capacidad de perseverar, genera dinámicas que fomenten ese esfuerzo común. Te dejo con algunos de mis hábitos personales, por si alguno te sirve:

  • Por un lado, tengo la frase sobre la perseverancia escrita en la puerta de mi casa, literalmente, para recordarla cada día. De hecho tengo más frases motivadoras por el resto de la casa.
  • Reservo huecos en mi agenda para revisar mi grado de avance. Al principio del día fijo lo que quiero hacer y por la noche lo reviso.
  • No ceder ante la procrastinación, cuando te descubras haciéndolo ponte a realizar las tareas que ibas a dejar en ese mismo momento.
  • Practica mindfulness, para rechazar pensamientos negativos y enfocarte en lo que tienes que hacer.

En general, no se trata de grandes trucos ni de nada que no esté a tu alcance, así que ¡a trabajar!

¿Qué hace un chico como yo en un sitio como éste?

Éste fin de semana me dijo un amigo:

Jamás me habría imaginado que te ibas a dedicar al mundo de la moda.

Y la verdad es que yo tampoco lo habría creído si alguien me lo hubiera dicho hace apenas un año. De hecho, me da algo de reparo usar la palabra “moda”, porque tiene algunas connotaciones que no corresponden con unik®. Creo que nosotros no vendemos ropa, vendemos historias. Al final todas las marcas son eso, una historia. Así que hoy quiero compartiros la nuestra, de una forma diferente, porque es la primera vez que voy a usar un video, a ver qué os parece:

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Henry Ford se hizo rico duplicando el salario de sus empleados

He escrito un nuevo artículo para ConTuNegocio, aquí os lo comparto:

Reconozco que me encanta aprender de los grandes empresarios, sus historias nos ilustran e iluminan nuestros pasos, ya que casi todos empezaron teniendo solamente una idea. Por eso quiero hablar hoy de una de las mejores decisiones de negocio de todos los tiempos. Detrás de ella está Henry Ford. Cuando hablamos de él nos suelen venir a la cabeza las cadenas de producción, llenas de trabajadores poco cualificados haciendo las mismas tareas sencillas, pero solemos desconocer la gran decisión empresarial que hizo que despegara la compañía: duplicar el salario de sus trabajadores.

Ford Motor Company se fundó en 1903 y como cualquier pyme tuvo unos comienzos duros. En 1908 solo tenía 450 empleados y producía 10.607 automóviles. Fue en el periodo de 1908-1914 cuando se introdujo el proceso de producción en cadena para la fabricación del famoso Ford T. Se buscó que el trabajador tuviera que moverse lo mínimo posible y se diseñó todo conforme a ello. Eso fue lo que permitió que la producción aumentara exponencialmente. En 1913, el número de trabajadores había crecido hasta los 14.000 y la producción a 248.307 automóviles. Pero había un problema, tenían una rotación anual del 370%, lo que significó que ese año tuvieran que contratar a 50.448 personas, lo que fue muy complicado, porque no había apenas trabajadores en Michigan. Además sufría una tasa de absentismo diario del 10%, por las malas condiciones laborales. Todo esto provocaba un estrangulamiento de la compañía, que estaba a punto de morir por el éxito provocado por la cadena de producción.

Gracias a la idea de su consejero, James Couzens, Ford tomó una decisión radical. El 5 de enero de 1914, Ford y Couzens convocaron una rueda de prensa en Highland Park. En primer lugar, anunciaron que se reducirían las horas de trabajo diarias de nueve a ocho. Segundo, la compañía implementaría tres turnos diarios en vez de los dos turnos que tenía hasta entonces, ofreciendo nuevos puestos de trabajo. Pero, lo más importante fue el tercer anuncio: Ford doblaría la remuneración diaria de sus trabajadores de la planta de montaje de su modelo T en Dearborn, Michigan, llegando a 5 dólares diarios. Lógicamente, con algunas condiciones, como que permanecieran al menos 6 meses en la empresa, lo cual suponía invertir 10 millones de dólares al año para mejorar la productividad y la vida de sus trabajadores. La noticia se difundió rápidamente más allá de South Michigan y al día siguiente había grandes colas en sus plantas, y se recibieron 12.000 solicitudes de empleo más 14.000 por correo.

En 1914, la tasa de absentismo se redujo al 2’5 %, la tasa de rotación disminuyó hasta el 54% y en 1915 hasta el 16%. Además, la productividad  aumentó entre el 40-70 % por trabajador y los beneficios crecieron un 20%. Así que resulto que aquello que el periódico New York Evening Post tituló como “Un acto magnífico de generosidad” resultó ser una excelente inversión.

Esto se tradujo también en beneficios para los clientes: entre 1910 y 1919, Henry Ford bajó el precio del Modelo T de 800$ a 350$, lo cual le posicionó como el fabricante número uno de automóviles del mundo, haciéndole billonario. De forma añadida, los trabajadores de la fábrica con el salario duplicado pudieron comprar los productos que producían. Ello desató una revolución en el consumo, que repercutió en toda la economía de EE.UU.

Ford continuó con esa política y en 1920 subió a 6 dólares la remuneración diaria de sus empleados.

Por todo lo anterior se entiende que Henry Ford dijera:

 

Una de las mejores medidas que hemos tomado nunca para reducir costes

 

Si quieres profundizar más en el tema, te recomiendo leer el documento en inglés “Did Henry Ford Pay Efficiency Wages? de Daniel M. G. Raff y Lawrence H. Summers (1987).

 

Foto: Pixabay

Pack de ebooks para emprendedores donde el precio le pones tú

Me ha parecido muy interesante participar en esta iniciativa de Ebrolis, consiste en agrupar libros de una temática y venderlos conjuntamente a un precio que fija el usuario. Esta forma de venta de libros nueva en España es un modelo afianzado en el mercado de los libros en inglés, donde empresas como Humble Bundle lleva vendidos millones de libros permitiendo dejando decidir al usuario cuánto paga por ellos. En mi caso he participado con Reflexiones de un emprendedor, para que tu empresa funcionedentro de el pack de ebooks para emprender de Ebrolis. 9 libros escritos por expertos que, te garantizamos, aumentarán las probabilidades de que tengas éxito con tu idea. ¿Lo mejor de todo?  Tú decides cuánto pagas por estos ebooks y qué parte del dinero de tu compra se quedan los autores de los libros, cuánto recibe una ONG y cuánto se lleva la empresa Ebrolis. Si compras el pack inicial de 5 libros y decides pagar más que la media, obtienes otros 4 ebooks extra, consiguiendo un total de 9.

Los libros del pack llegan en un email en formato PDF, EPUB y MOBI, por lo que pueden ser leídos en cualquier dispositivo: tablet, PC, teléfono, Kindle y otros e-readers. Además, ninguno de los libros está protegido por la tecnología DRM, tradicionalmente utilizada por editoriales para limitar el uso de medios o dispositivos digitales.

Tenéis hasta el 14 de noviembre para adquirir este pack, en el que se incluyen los siguientes libros:

Título Autor
Independízate de papá estado Carlos Galán Rubio
Libertad financiera en dos pasos Agustin Grau
Reflexiones de un emprendedor, para que tu empresa funcione Ángel María Herrera
Vendedor Ninja Josué Gadea
Haz que te compren Santiago Torre
El perfil humano y profesional de los emprendedores digitales Jesús A. Lacoste
Ahorra y sé feliz Tomás Pulido Galán
Cuentos para cambiar Jesús Manuel Gómez Pérez
La empresa en la web 2.0 Javier Celaya

Este es el link directo: https://www.ebrolis.com/pack-emprendedores

Cómo ganar premios y concursos para emprendedores

Tras el video curso de CÓMO HACER UN BUEN PITCH PARA INVERSORES publico este que tiene cierta similitud, pero especializado en la parte de ganar concursos de emprendedores.

Como emprendedor he ganado los principales premio de emprendimiento en este país, además de una increíble repercusión mediática hemos sacado cerca de 100.000€ en metálico, aquí algunos de ellos:

Premio al Directivo Plus del Año 2008
FICOD´08
Finalista Plugg 2008
Finalista Startup 2008
Premio Empresa Revelación Actualidad Económica 2009
Lo mejor de la web 2009
Emprendedor XXI (La Caixa) en 2012
Premio Bancaja Jóvenes Emprendedores 2011

¿Te gustaría saber cómo? El coste del curso es de solo 29€, pero para los lectores de mi blog además he creado un cupón del 50%, así que ya puedes disfrutarlo entrando en este link o a través de Tutellus buscando el curso y poniendo el cupón: AM50-1.

Aquí tienes el video de presentación y el índice:

Cómo ganar premios y concursos para emprendedores

CONSIDERACIONES PREVIAS

  • Qué implica presentarse a concurso
  • Cuál es el verdadero premio del concurso
  • Dedicarle tiempo a la preparación previa
  • Ten claro en qué eres diferente0
  • Comunica mucho tu proyecto previamente
  • Conoce los parámetros de evaluación
  • Conoce al jurado y organizadores
  • Conoce ganadores de años anteriores
  • Moviliza a tus amigos

LA PRESENTACIÓN: EL CONTENIDO

  • En función del tiempo elegir qué contar
  • Personaliza
  • Ten una buena historia
  • Estructura

LA PRESENTACIÓN: EL PITCH

  • Elegir al representante más adecuado
  • La entrada en escena
  • Cómo diferenciarse
  • Energía adecuada
  • Ajustar el estado de ánimo
  • Escuchar mientras hablas
  • Divertir sin ser un payaso
  • Que se acuerden de ti
  • Ten preparadas las FAQ
  • Estate preparado para lo inesperado

10 ERRORES COMUNES

  • 10 Errores comunes

CUANDO GANES UN PREMIO: CELÉBRALO Y EXPLÓTALO

  • Cuando ganes un premio: celébralo y explótalo

¡Es tu momento para ganar ese concurso que puede lanzar tu startup! Entra ya en https://www.tutellus.com/negocio/emprender/como-ganar-premios-y-concursos-para-emprendedores-11143?cupon=AM50-1&affref=7e166d6bd20d49cab2336264af072bfc y !Apúntate!

Cómo hacer un buen pitch para inversores

La primera vez que hablé en este blog sobre el elevator pitch fue hace 10 años, desde entonces he hecho centenares de ellos y he seguido aprendiendo y mejorando día a día. Con toda esa experiencia acumulada he decidido compartirla en formato de video curso, con la gente de Tutellus.

Sin duda “Elevator pitch” o “discurso del ascensor” es uno de los conceptos que más se escuchan en el mundo emprendedor. Es básicamente un discurso de presentación de un proyecto o emprendimiento, de forma rápida y directam ante potenciales clientes o accionistas. Recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje que harías en un ascensor si te subes con él en la primera planta y tienes que captar tu interés antes de llegar a su planta. Disponemos de poco tiempo y es necesario “enamorar” a la audiencia, transmitiendo nuestra pasión.

Estos años he ido descubriendo trucos y técnicas que ahora comparto en este curso. Tiene un coste de 29€, pero para los lectores de mi blog he creado un cupón del 50%, así que ya puedes disfrutrarlo entrando en este link o a través de Tutellus buscansdo el curso y poniendo el cupón: AM50-2 .

Aquí tienes el video de presentación y el índice:

CÓMO HACER UN BUEN PITCH PARA INVERSORES

  • Qué implica tener un inversor en casa
  • Inversión VS Financiación
  • Tipos de inversores
  • Qué valora un inversor
  • Dedicarle tiempo a la presentación previa
  • El Pitch Deck y el One Page Summary
  • Estructura
  • En qué eres diferente
  • Haz tu selección de inversores y estrategias de presentación
  • Comunica tu proyecto previamente
  • Conoce al inversor y los parámetros de evaluación
  • Conoce las empresas participadas
  • Personaliza el mensaje
  • Ten una buena historia
  • Elegir al representante más adecuado
  • Elige que contar en función del tiempo
  • Cómo diferenciarse
  • Energía adecuada
  • Ajustar el estado de ánimo
  • Escucha mientras habla
  • Divertir sin ser un payaso
  • Que se acuerden de ti
  • Ten preparadas las FAQ
  • Estate preparado para lo inesperado
  • 10 errores comunes
  • Ejemplos

¡Es tu momento de mejorar tu pitch! Entra ya en https://www.tutellus.com/negocio/emprender/como-hacer-un-buen-pitch-para-inversores-11626?affref=7e166d6bd20d49cab2336264af072bfc&cupon=AM50-2  y !Apúntate!

Descubre también el video curso CÓMO GANAR PREMIOS Y CONCURSOS PARA EMPRENDEDORES

Olvídate del ‘brainstorming’ y pásate al ‘brainwriting’

Vuelvo a retomar las colaboraciones con el Blog de Con Tu Negocio, el primero de esta temporada lo he dedicado a una técnica que te ayudara a aumentar la calidad de las ideas que habitualmente se generan en un ‘brainstorming’, se llama ‘brainwriting’, aquí tienes el enlace al artículo:

Olvídate del ‘brainstorming’ y pásate al ‘brainwriting’

Vuelta al cole, nuevos proyectos

Como nos hemos pasado nuestra infancia y juventud sometidos al ritmo que impone el curso escolar, la gran mayoría aún nos seguimos rigiendo por él. Así que septiembre es un buen mes para fijar objetivos, lanzar nuevos y en general planificarse. Tras un verano que en mi caso ha sido bastante relajado, incluso estuve toda una semana desconectado de toda tecnología incluyendo el móvil y no pasó nada, toda una experiencia. Donde lo primero que hice fue limpiar mi jardín, después descansar y empezar a recuperarme físicamente y después ordenar mi casa, esto da para otro artículo porque he aplicado el método KonMari y ha sido espectacular. Todo esto ha ido liberando mi mente de cosas dejando espacio para nuevas ideas y proyectos. Así que empiezo este nuevo año con nuevos proyectos que quiero ir desvelando y compartiendo poco a poco. Así que aquí van las primeras pinceladas:

  • Libros: y es que al final la cabra tira al monte, así que en parte vuelvo a mis orígenes. Mi socio Sergio Mejías que actualmente dirige Bubok me comentó varias ideas que me han animado a volver a este sector. Por un lado, la posibilidad de que en las librerías se puedan comprar ebooks y llevártelo instalado, algo que hoy día es más complicado de lo que parece. Por otro lado, en el campo de formación de escritores creo que aún hay oportunidades, así que estamos viendo nuevas posibilidades en esa línea. También estamos convencidos de que hay oportunidades en la promoción y distribución de nuevos autores, en EE.UU. ya uno de cada cinco libros vendidos es autopublicado. Además estoy empezando un nuevo libro, algo especial, de lo que también hablaré más adelante.
  • Desarrollo personal: tras el intento fallido de Samastah, sigo viendo que es necesario que las personas cuidemos además de nuestro cuerpo, la mente y las emociones, así que ahora estoy colaborando en un proyecto, con una vertiente mucho más práctica, pero con el mismo enfoque. Se trata de un espacio físico (será mi primer proyecto fuera del mundo online, pero donde la tecnología también tendrá un papel importante), donde se trabajaran dichos aspectos de forma integral y una manera diferente.
  • Negocios: estoy entrando en temas de marketplaces e innovación, pero esto también quiero contarlo cuando esté un poco más maduro.

Ah, y en unos días estarán disponibles mis primeros video-cursos para emprendedores, se trata de un par cursos titulados “Como hacer un buen pitch para inversores” y “Como ganar premios y concursos para emprendedores”, con los que quiero compartir de forma práctica muchas de las cosas que he aprendido estos años.

Como decía voy a irlos contando en detalle, pero si ya hay algo de lo que te gustaría saber más o ver como colaborar de alguna manera, a qué esperas para contactarme.