Posts Tagged ‘emprendedores’

Las infinitas claves del éxito

Jueves, Septiembre 2nd, 2010

Recientemente Carlos Blanco ha escrito un buen análisis sobre las claves del éxito de los emprendedores de Tuenti. Me ha dado por pensar sobre el tema y me resulta curioso la cantidad de libros que hay sobre las claves para conseguir el éxito, así como listas de consejos que dan las propias personas que lo han logrado, o los casos de estudio de las escuelas de negocio intentando destripar los secretos de las empresas. Sinceramente creo que el éxito (aunque tal vez habría que definir bien antes que entendemos con esa palabra) no es cuestión de 7 u 8 variables, sino la suma de infinitas cosas. Creo que toda la literatura existente sobre el tema puede darnos idea del 20% necesario para conseguir el 80%, pero lo complicado, de lo que nunca se habla, lo que no se conoce, es precisamente ese 80% de cosas que completan ese pequeño 20% hasta el 100% del éxito, pero creo que es lo que diferencia un proyecto bueno de uno sobresaliente.

Aunque no sea un tema del que pueda hablar por experiencia propia, ya que no considero haber tenido aún un gran éxito, si tengo la suerte de conocer bien a alguna gente exitosa, entendiendo por ello por ejemplo el haber creado empresas que facturan más de 50M€. Lo que es común a todas ellas es su esfuerzo y trabajo, alguna vez que he coincidido con Zaryn y me ha contado su jornada de trabajo puedo afirmar que trabaja como un mulo. Creo que es necesario tanto esfuerzo porque precisamente ese trabajo que se desconoce ocupa el 80% del tiempo. No es suficiente, como decía uno de los comentarios de post de Carlos, con “novia famosa + hijo de CEO + niños de familias ricas”, lógicamente que eso ayuda pero al final el día a día, las pequeñas cosas y las pequeñas acciones, eso de lo que siempre se habla que es la ejecución, es donde está la diferencia.

Sirva también este post para felicitar al propio Zaryn, a Kenny Bentley, Félix Ruiz y Joaquín Ayuso, así como el resto del equipo que han ido incorporando por demostrar que desde España se pueden hacer excelentes proyectos.

Lo aprendido en el Silicon Valley

Jueves, Agosto 5th, 2010

Al igual que hice tras la semana en Cambridge quiero compartir algunas de las cosas aprendidas en mi reciente viaje a San Francisco, para visitar el Silicon Valley.

  • Varias cosas en común con el otro viaje, la importancia de saber bien inglés. Los emprendedores somos prácticamente iguales en cualquier parte del mundo. Y aquí se hace especialmente evidente que no todos los sitios son iguales para emprender.
  • El talento puede estar en cualquier lado del mundo, pero ellos tienen un gran ecosistema creado para atraerlo, empezando por la universidad de Stanford. En España tenemos la mejor liga de futbol del mundo porque conseguimos a traer a los mejores jugadores, esto es igual. Si nos esforzáramos en crear ese ecosistema aquí creo que podríamos hacer cosas tan buenas como ellos.
  • La importancia de la colaboración entre la universidad y la empresa. Cuando uno descubre que la mayoría de las grandes empresas de Internet son de exalumnos universitarios y la cantidad de proyectos que se hacen conjuntos, te das cuenta de este tema. Aquí, no sé bien por qué, intentamos separar lo académico de lo empresarial, sin duda es un grave error.
  • Es bueno conocer las cosas en directo para desmitificarlas. Para la gran mayoría de los emprendedores tecnológicos el Silicon Valley nos parece un sitio mágico, pero tras verlo, tengo claro que tenemos al menos la misma capacidad que ellos. Simplemente aquello es la liga profesional, pero muchos de nosotros podríamos jugar en ella.
  • El mundo es plano y global, todo estás más conectado y más cerca de lo que parece. No importa de donde seas o de donde vengas, todos tenemos las mismas oportunidades hoy día, el terreno de juego es todo el planeta. Compartí el viaje con un grupo de empresas vascas, me entristeció comprobar que no todo el mundo ve esto. Me encantan las culturas locales, pero deben sumar, nunca restar.

Volveré a finales de octubre, tengo ganas de empezar a hacer cosas conjuntas con empresas de allí. También quiero empezar a crear en España ese ecosistema del que hablaba y tender puentes de colaboración, espero que se sume mucha gente a este proyecto. Una de las primeras cosas que haremos es un Iniciador allí, es un primer paso ;)

En el blog de mi socio Sergio Mejías que me acompañó podéis ver algunas fotos y comentarios sobre el viaje.

El pescadero de mi barrio y la fidelización de clientes

Jueves, Julio 8th, 2010

Creo que de las tiendas de barrio que aún perduran se puede aprender mucho sobre la fidelización de clientes. Hoy quiero contar el caso de una pescadería de mi zona. A parte de que el género es de buena calidad, el buen trato o que puedes dejar encargado lo que quieres y volver más tarde, hay algo que realmente les diferencia, la forma de prepararlo. Son los únicos de la zona que te dejan el pescado tal como lo necesites para cocinar, por ejemplo los gallos o el rodaballo te lo pueden hacer en filetes, los que hayan intentando hacerlo en casa saben el rollo que es. Esto, calculado a ojo, hace que consuman un 20% más de tiempo con cada cliente, lo cual podría parecer contraproductivo, pero no es así. Evidentemente al final del día podrían atender a un 20% menos de clientes que otro establecimiento de las mismas características, pero la realidad es que en todos hay tiempos muertos, así que ese tiempo de más solo se traduce en un poco más de espera en algunos casos, no en que atiendan a menos gente. Como además si no quieres esperar se lo puedes encargar y volver a recogerlo más tarde, ese tema no es un inconveniente para los clientes.

Los beneficios para él además son espectaculares, el primero el nivel de recomendación que genera, que yo escriba este post no es nada comparado con las majuras de mi barrio hablando entre ellas. El segundo, la fidelización, ¿Te irias a otras pescadería, aunque fuera un poco más barata, si al final te toca en casa tener que preparar más el pescado? Si a esto le sumas que te explica como prepararlo, algunos consejos, que te conozca y sepa tus gustos… consigue que les adores.

A todos no gusta tener clientes fieles y recurrentes pero, ¿les tratamos así? ¿somos diferentes al resto de nuestros competidores?

Cosas aprendidas en el Ignite 2010

Lunes, Julio 5th, 2010

Sin duda el premio Emprendedor XXI ha sido el mejor que he recibido, por muchos motivos, uno de ellos es la oportunidad de pasar una semana en Cambridge haciendo un curso intensivo sobre emprendedores. Aunque la teoría realmente ya me la sabía y apenas he descubierto nada nuevo, realmente ha sido una oportunidad única para abrir la mente y aprender cosas prácticas, que suelen ser más importante que la teoría. Esto es lo principal que me traigo en la maleta:

  • Aprender definir tu discurso y exponerlo en público. Gran parte del objetivo de la semana era presentar tu plan de negocio al final de la misma. Se ha trabajado mucho en practicar el “pitch”, teniendo la oportunidad de hacerlo ante varios Venture Capital. En España apenas damos valor a eso, en casi ningún sitio se enseñan las técnicas de presentación.
  • Los emprendedores somos prácticamente iguales en cualquier parte del mundo. Siempre que viajo me doy cuenta de estos, nuestras necesidades, inquietudes, problemas, sueños… son los mismos. También constato que las mujeres son pocas, esta vez en torno a un 20%.
  • El acceso a networking internacional. No sólo por el nivel de ponentes que había, donde hemos podido charlar con alguien como Hermann Hauser, sino por toda la “Mafia de Cambridge” y las red de alumnos. Tienen un ecosistema alucinante de emprendedores, investigadores, Business Angels, venture caputal y red de alumnos (estábamos gente de 47 paises, he podido coincidir por ejemplo con el nuevo responsable de GroupOn para Brasil). En general están muy enfocados en que establezcas contactos, creo que es su principal objetivo.
  • No todos los sitios son iguales para emprender. Aunque talento se puede encontrar en cualquier parte del mundo, ciudades como Cambridge tiene la tierra de cultivo y el abono necesario para hacerlos florecer y crecer fácilmente.
  • La importancia de saber bien inglés. Otro de los problemas de España es el poco valor que le hemos dado a los idiomas, me da pena que con el nivel que nos enseñan en la escuela no puedas ir a lugar a ningún sitio.

Además de lo aprendido, me traigo en la maleta la amistad de muchas personas, en especial el grupo de españoles, han sido unos días muy especiales con ellos.

A final de julio pasaré una semana en San Francisco, para tener varias reuniones en el Silicon Valley, sin duda creo que será otra gran experiencia.

Leer antes de contactarme para un proyecto

Domingo, Mayo 23rd, 2010

Si me quieres enviar un proyecto para invertir, solicitarme que sea tu socio o asesor, o simplemente pedirme algún consejo u opinión para un proyecto, primero por favor leete esto. Nos ahorrará tiempo a los dos.

Si has llegado hasta aquí y aún quieres, será un placer que te pongas en contacto conmigo. A lo mejor te puede interesar también la  Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet.

Qué valoro en un emprendedor

Martes, Mayo 18th, 2010

Para acabar la serie de post a los que dirigir a la gente que me quiera presentar un proyecto, voy a comentar que busco en la persona que esté detrás. Sin duda es el primer punto que evaluo, si la persona no encaja conmigo ya puede ser un proyecto  maravilloso que prefiero no continuar adelante.

  • Que encaje con los valores de evoluZiona. Aunque estas cosas parecen muy típicas, a nosotros nos ha llevado mucho tiempo definir claramente cuando son los nuestros. De hecho para contratar personal tenemos una media de tres entrevistas, una de ellas dedicada especialmente a validar el encaje con dichos valores.
  • Presencia en internet y cuidado de su marca personal. Creo que es algo fundamental en los tiempos actuales, de lo primero que haré es buscar información suya en buscadores y redes sociales.
  • Iniciativa. Invierto en gente proactiva, con capacidad de sacar las cosas adelante, con esfuerzo y sacrificio.
  • Perseverancia. No me gustan los que quieren dar el pelotazo rápido, sino los trabajadores y constantes.
  • Que tenga un equipo. Para sacar adelante un proyecto necesitas personas que te acompañen, complementarias contigo. Creo que un buen equipo promotor no se contruye con dinero, sino en base a un sueño común.
  • Que también aporten dinero al proyecto. No me importa la cantidad, o que ese dinero sea en tiempo trabajado u otro activo, pero el que más riesgo tiene que asumir es el emprendedor.

Qué puedo aportar como socio

Domingo, Mayo 9th, 2010

Como continuación del post de “Cómo presentarme un proyecto” voy a comentar las cosas que creo puedo aportar a un proyecto.

  • Poco tiempo. Esto prefiero dejarlo claro desde el principio, no podría dedicar más de una hora al mes a algo nuevo. A día de hoy mi foco está en Bubok, así que en ningún caso podría involucrarme en algo como socio promotor, ya que ello implica dedicación plena.
  • Poca inversión. Tampoco soy un socio financiero, para proyectos externos no suelo dedicar más de 5.000€-10.000€, a no ser que tengar sinergias claras con alguna empresa de evoluZiona. Si buscas un inversor te recomiendo esta lista de Capital Riesgo.
  • Lo que si puedo ofrecer es contactos, principalmente en el sector de internet y cultural.
  • Lo que también podemos ser es un socio tecnológico, en algún proyecto ya hemos aportado nuestra capacidad de I+D
  • Capacidad de comunicación y difusión, esta podría ser una de mis fortalezas, pero dejando otra vez claro que la labor sería el asesorar como hacerlo, no el llevarlo a cabo.
  • Experiencia como emprendor. Aunque nadie aprende por cabeza ajena, al menos puedo compartir lo aprendido tras haber montado siete empresa, para evitar los mayores golpes a otros.
  • Conocimiento del sector cultural e internet. Realmente solo me interesan proyectos que encajen con la visión de evoluZiona, que son donde yo podría aportar algo de lo anterior.