Un ejemplo de como emprender

Conocí a Val hace más de un año, cuando abrimos un proceso de selección para un jefe de proyecto en evoluZiona. Somos bastantes pesados en dichos procesos y tras varias rondas me tocaba entrevistar a los finalistas. Me acuerdo que me gustó, tanto que no le cojimos, porque estaba claro que su perfil era más de emprendedor que de jefe de proyecto.

El caso es que como los emprendedores son un bien excaso, le pedí estar en contacto. Como aun no tenía en mente lanzar una empresa, le propuse que llevara alguna de las webs que teniamos, para ver si le picaba el gusanillo. Era un proyecto pequeño pero sacó lo mejor que pudo del mismo y pronto tuvo ganas de más, de lanzar el suyo propio.

Empezamos a intercambiar ideas y yo le comenté entre otros que el sector del lujo por internet me parecía interesante, que investigara. A los pocos días vino con un plan de negocio, monstrando que efectivamente el lujo seguía creciendo a pesar de la crisis y que parecería hacer una oportunidad en ecommerce en ese nicho. Así que empezó a trabajarlo y moverlo.

De lo primero que consiguió fue un consejo asesor muy relevante, me sorprendió que convenciera a María Eugenia Girón, una de las referentes del sector del

lujo a nivel internacional o a Daniel Pérez, otros de los expertos en internet y start-ups que tenemos en España. Enseguida el proyecto empezó a tomar forma, aunque aún no estaba claro el modelo de negocio, si su visión, convertirse en el portal referente del comercio electrónico del lujo.

Fue visitando todos los foros de inversores y Business Angels que iba encontrando, seguramente en uno de los momentos más difíciles para conseguir capital en este país. En seguida vio que emprender requería dedidación total, y dio el salto, dejó su anterior trabajo con un buen puesto, salario y comodidad, para empezar su propio sueño con sus propios recursos. Al estar en fase muy inicial solo ha conseguido dinero de las 4f, pero suficiente para tener una primera versión del proyecto.

También ha conseguido ya completar el equipo con una directora comercial, convenciendola para que entre como socia. Sin duda esta parte es clave cuando se está empezando.

Otra de las cosas que me gusta es que va compartiendo en su blog lo aprendido durante el proceso, me gustan algunos post como  Mi guía personal para hablar en público o 7 cosas que un inversor aborrece.

Pues hoy por fin tenemos Unikuo, que está en beta privada de la que se puede pedir invitación en la propia web. Empezará vendiendo relojes de lujo, para con el tiempo ir incorporando otros productos y servicios. Solo me queda acabar este post deseándole suerte, porque desde luego el trabajo y la perseverancia ya lo tiene. Sin duda aun me quedan bastantes proyectos que emprender, pero cada vez me gusta más invertir y apoyar a nuevos emprendedores.

Leer antes de contactarme para un proyecto

Si me quieres enviar un proyecto para invertir, solicitarme que sea tu socio o asesor, o simplemente pedirme algún consejo u opinión para un proyecto, primero por favor leete esto. Nos ahorrará tiempo a los dos.

Si has llegado hasta aquí y aún quieres, será un placer que te pongas en contacto conmigo. A lo mejor te puede interesar también la  Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet.

Qué valoro en un emprendedor

Para acabar la serie de post a los que dirigir a la gente que me quiera presentar un proyecto, voy a comentar que busco en la persona que esté detrás. Sin duda es el primer punto que evaluo, si la persona no encaja conmigo ya puede ser un proyecto  maravilloso que prefiero no continuar adelante.

  • Que encaje con los valores de evoluZiona. Aunque estas cosas parecen muy típicas, a nosotros nos ha llevado mucho tiempo definir claramente cuando son los nuestros. De hecho para contratar personal tenemos una media de tres entrevistas, una de ellas dedicada especialmente a validar el encaje con dichos valores.
  • Presencia en internet y cuidado de su marca personal. Creo que es algo fundamental en los tiempos actuales, de lo primero que haré es buscar información suya en buscadores y redes sociales.
  • Iniciativa. Invierto en gente proactiva, con capacidad de sacar las cosas adelante, con esfuerzo y sacrificio.
  • Perseverancia. No me gustan los que quieren dar el pelotazo rápido, sino los trabajadores y constantes.
  • Que tenga un equipo. Para sacar adelante un proyecto necesitas personas que te acompañen, complementarias contigo. Creo que un buen equipo promotor no se contruye con dinero, sino en base a un sueño común.
  • Que también aporten dinero al proyecto. No me importa la cantidad, o que ese dinero sea en tiempo trabajado u otro activo, pero el que más riesgo tiene que asumir es el emprendedor.
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Algunos de mis errores

El otro día en el twitter de loogic leí

A los emprendedores no les importa contar sus errores pero no les gusta que se publique sobre ello” @elerrorpositivo 6:20 PM Apr 28

Puede que algo de razón tenga, no sé si me gustaría que otro contara mis errores, así que prefiero contarlos yo. Voy a explicar en este post algunos de los más graves que creo he cometido como emprendedor:

  • En el 2005 creé dos empresas, la primera evoluZiona y la segunda una franquicia de una empresa de animación, mi primer gran error. Los emprendedores creamos las franquicias, nos las compramos. el que compra una franquicia es un inversor o alguien que quiere un autoempleo. Tardé varios años en darme cuenta que estaba ayudando a construir la marca de otro, era muy parecido a seguir trabajando por cuenta ajena. La persona que me hizo reflexionar sobre ello fue precisamente uno de los malabaristas con los que trabajábamos, a veces los mejores consejos vienen de personas que no te los esperas. En cualquier caso me vino muy bien para aprender a montar un negocio, que creo que puede ser lo otro para lo que vale comprar una franquicia.
  • En el 2006 cree con una socia un club social online. Aquí la lista de fallos fue mayor. Para empezar no asignamos sufientes recursos, era un proyecto ambicioso pero sin la infraestrutura necesaria, quebramos al año. Tampoco definimos quien estaría al frente, lo montamos mientras los dos seguiamos con nuestras empresa, conclusión, nadie tiraba al 100% de ello. No definimos bien el modelo de negocio, no pusimos el foco claro.
  • Otro de los errores trasversales a todas las empresas que he montado es no definir bien el pacto de socis¡os inicialmente, hasta ahora no te tenido grandes problemas en este sentido ya que he tenido muy buenos socios, pero me habría ahorrado bastantes cosas. En cualquier caso si el día de mañana monto algo más grande será imprescindible.

En cualquier caso de todos los errores he aprendido cosas, lo cual es áltamente valioso. Creo que es un buen ejercicio poner por escrito los errores, así que intentaré periodicamente poner más post como este.

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Inversión en red social de libros, EntreLectores.com

Hoy se lanza EntreLectores, una red social de recomendación de libros que ya cuenta con 8.000 usuarios registrados y más de 20.000 fichas y recomendaciones de todo tipo de libros realizadas por los propios lectores, provenientes de Bookaffinity.com, que fue comprada previamente para el lanzamiento.

Desde Evoluziona hemos invertido en este proyecto, junto varias empresas referentes del sector editorial e internet: Dosdoce.com (especializada en fomentar el uso de las nuevas tecnologías sociales en el sector cultural y liderada por Javier Celaya), Nervia (es nuestra tercera inversión conjunta), Ediciona (portal para profesionales y empresas del sector editorial con Arantxa Mellado al frente) y Gavilán Digital (propiedad del nuevo CEO de la compañía, Pablo Gavilán, emprendedor del sector de internet).

Uno de los aspectos diferenciales es que se trata de la primera red social que pone en contacto a lectores con autores, librerías, bibliotecas y editoriales. Aunque realmente lo que nos ha decantando a invertir en este proyecto es el gran equipo que se ha logrado reunir a su alrededor. Creo que sin duda se convertirá en la red social referencia del sector.

Evoluziona además de la inversión en capital se ha encargado del desarrollo tecnológico. Claro está que es un proyecto con muchas sinergias con Bubok, que se iran materializando en los siguientes meses.

Enlace: http://www.entrelectores.com

Síguelo en http://twitter.com/entrelectores

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El día que Google dejó de mostrar resultados orgánicos

En evoluZiona estamos buscando una oficina nueva y lógicamente lo estamos haciendo a través de internet. Normalmente usando los portales verticales más conocidos del sector, tipo Idealista.com, pero también probé el otro día directamente con google poniendo “alquiler oficinas madrid” por si descubría alguno nuevo. El resultado me dejó tan alucinado que hice una captura de la pantalla:

En la zona visible de mi pantalla, lo que aparecería en la zona superior izquierda y en lateral derecho era todo anuncios de Google Adwords y en la parte central resultados de Google Maps, dentro de los cuales para más inri más de la mitad iban a páginas del propio Google. Para poder ver los primeros resultados orgánicos había que hacer scroll hacia abajo, o lo que es lo mismo, prácticamente nadie los vería.

Reconozco que Google es una empresa magnífica, con grandes productos, pero creo que el principal es el buscador, por eso espero que no lo descuiden y sigan mostrando resultados de verdad. Y que aquello que dijo el Director general de Google España, Javier Rodríguez Zapatero, de que Google no era un monopolio porque la competencia estaba a un click de distancia, sea verdad.

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Porqué no firmo un NDA

En evoluZiona siempre buscamos proyectos nuevos en los que invertir, pero de vez en cuando tenemos que decir que no a oportunidades interesantes porque para evaluar el proyecto nos piden firma un NDA (Acuerdo de confidencialidad). Sin ir más lejos esta semana me ha dolido decir que no a uno que creo tiene muy buenas posibilidades, pero donde creo que al emprendedor le va a costar crear equipo. Es un tema controvertido y quiero contar cuales son mis motivos para ello:

  • Independientemente de que son documentos con poca base legal, la principal motivación es que para mí la confianza, sobre todo en la fase inicial, no se puede cimentar sobre un papel. Yo valoro de igual medida al proyecto que al emprendedor, y si no nos fiamos mútuamente el uno del otro al conocernos, tampoco lo va a conseguir un acuerdo por escrito.
  • Si alguien me pide un NDA es que ha investigado poco sobre mí. Si se quiere que le dedique unas horas de mi tiempo a evaluar su proyecto debería haber dedicado tiempo a conocerme, ver que le puedo aportar, saber si soy alguien de confianza o no y saber que no firmo NDA.
  • Además, como ya he dicho muchas veces, valoro poco La Idea, especialmente en proyectos de internet que son los que me interesan. Si alguien le da tanta importancia a esa parte no es el perfil de emprendedor en el que invierto.
  • Esto es diferente a posteriormente firmar un pacto de socios, lo cual creo que es altamente recomendable, porque es donde se especifican las reglas de juego que son muchas. Ahí es donde realmente se debe negociar.
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5º aniversario de evoluZiona

El 14 de febrero de hace 5 años firmé las escrituras de Evoluziona Soluciones Integrales S.L. La primera empresa que constituí y que ahora es la que invierte en el resto. Aún recuerdo que todo el proceso burocrático de crear una sociedad se me hacía un mundo. Desde entonces han cambiando muchas cosas, ha habido buenos y malos momentos, muchas anécdotas y lecciones aprendidas, pero sobre todo mucho esfuerzo y sacrificio (palabras algo manidas, aunque el que ha pasado por esto sabe a que me refiero).

Como es sabido sólo un pequeño porcentaje de empresas llegan a esta edad, por lo que para mi es una fecha a celebrar y hacer memoria.

  • 2005: creo evoluZiona, sin plan de negocio ni recursos. Dedicada inicialmente a actividades literarias, al ser el aniversario de El Quijote fue fácil conseguir los primeros clientes. Adquiero también la franquicia de Animatium para Madrid para llevar el concepto de actividades culturales a actividades de animación, al no tener experiencia en el tema años más tarde he tenido que cerrarla. También creo mi blog, una de las mejores cosas que he hecho ya que me ha ayudado a tener mucha visibilidad.
  • 2006: año de mucho trabajo, como dice el refrán, al que Dios no le da cabeza, le da brazos. Al no tener experiencia ni conocimiento empresarial hubo que suplirlo con mucho curro.
  • 2007: sin duda el gran año. El hito fundamental es la incorporación a tiempo completo de mis socios de evoluZiona: Sergio Mejías, Fátima Álvarez y Ruth Vicente. También es el año que se lanza Iniciador, a día de hoy el mayor evento mensual de emprendedores a nivel nacional. Allí precisamente conozco a nuevos socios para montar Medios y Redes y posteriormente Bubok. Ese mismo año escribo el libro 15 años de Internet.
  • 2008: es el año del lanzamiento de Bubok y recibir varios premios como el FICOD a la innovación. Empezamos a ver los resultados del trabajo de los años anteriores.
  • 2009: consolidación de las compañías y muchos más premios (Web del año, Directivo del año, Empresa revelación…). También invertimos en influenZia y una red social de libros.

El 2010 confío que será un año de crecimiento y de nuevas miras. Veo este primer lustro como mi infancia emprendedora, ¡ahora a por la adolescencia! 🙂

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