5 cosas que me han ayudado a hacer networking

Sin duda una de las cosas que más me han ayudado para hacer negocios es el establecer contactos. He tenido la suerte de aprender de grandes maestros del tema, como Emilio Márquez. Así que quiero compartir algunas pequeñas cosas que me han ayudado a mi:

  • Llegar pronto a los eventos. Eso no es por ser puntual, sino porque al principio de los eventos es más fácil hablar con los ponentes u organizadores, o que al menos te presenten a alguien para tenerte entretenido ese rato.
  • Dar primero. Como dice Ilde, el networking es generosidad, empieza ayudando tú al otro, presentándole a alguien, invitándole a comer, dándole alguna información útil… y lo mejor es que nunca te tenga que devolver el favor.
  • Ir a todos los eventos y dedicar tiempo. El establecer una red de contactos no se hace de un día para otro ni yendo sólo a un evento. Es una labor de hormiguita. Esto claro está aplica sobre todo al principio, cuando tu trabajo es precisamente conseguir contactos, ya tendrás tiempo más adelante para seleccionar y decidir a cuales no vas.
  • Hacer seguimiento y mantener el contacto. Esto no es coleccionar cromos, sino establecer relaciones. Esto también implica dedicarle tiempo posterior, enviar algún mail de seguimiento, añadir a las redes sociales…
  • Tener un blog 🙂 A la gente le gusta investigar a quien acaba de conocer o con quien canadian propecia rx se va a reunir, cuando más visible seas mucho mejor, y desde luego nadie mejor que tú para hablar de ti mismo.

Espero que esto pueda ayudar a alguien, también me gustaría conocer los consejos de otras personas.

Efectos del networking

El networking, o hacer contactos como siempre se ha llamado, no es tarea fácil ni con resultados a corto plazo. Sólo quiero comentar en este post mi experiencia en cuanto a los resultados que yo suelo obtener, para no desanimar a aquellos que piensan que no aprovechan los eventos a los que van:

  • Para mi salir de un evento con un buen contacto es ya positivo, con eso me conformo. Sin consigo dos, ya es la leche. Entendiendo por contacto bueno aquel con el que haces negocios directa o indirectamente.
  • El tiempo mínimo de media para ver si un contacto es bueno sue

    le ser 6 meses (hablo de media, algunos ha sido un mes y otros dos años)

  • Lo normal es salir sin nigún contacto bueno. Ojo, puedes conocer a mucha gente interesante y hacer amigos para toda tu vida, pero repito, estoy hablando de business.
  • Es necesario ir a muchos eventos, sobre todo cuando estás empezando y conocer a la gente con más contactos, que muchas veces no suelen ser los más famosos curiosamente.

Esta es mi experiencia, hay gente que son artistas de “llegar y besar el santo”, pero creo que la gran realidad es que esto es “pico y pala” 🙂

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Porqué hay que estar en todos lados

François Derbaix ha hecho unas reflexiones muy buenas en su post sobre “Los ganadores de Plugg 2009”, comentando que el verdadero premio de estos concursos es la visibilidad, contactos con inversores y acuerdos. Creo que a veces los emprendedores no tienen claro esto y pasan mucho tiempo en la cueva. Yo soy de los que piensa que hay que estar en todos lados. Aún no he estado en un evento, concurso, acto o similar por pequeño que pudiera parecer en el que no haya sacado al menos un buen contacto. El networkin

g es una labor de mu

chos años a la cual hay que dedicarle la atención y esfuerzo necesario.

Aprovecho para felicitar a los tres ganadores de Plugg:

  1. Mendeley (Software académico gratuito para gestionar artículos científicos y red para conocer tendencias en las investigaciones y otros investigadores con los mismos intereses)
  2. Myngle (Myngle cambia una de las industrias más tradicionales, llevando el lenguaje tradicional de la educación a los mercados on-line)
  3. Jinni (Jinni es el primer motor de búsqueda semántico para películas y programas TV, con búsqueda y recomendaciones desde el Movie Genome)
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Lo siento, no me acuerdo de ti

Empecé a ir a eventos de networking hace 4 años. He de reconocer que al principio lo pasaba muy mal, no conocía a nadie, aún no tenía ninguna empresa montada, no disponía de tarjetas y tenía poco que contar. Tuvieron que pasar al menos 6 meses para que algunas caras me empezaran a sonar familiares y poder charlar con alguien en dichos eventos, y cerca de dos años para que yo empezara a sonar a alguna gente y se me acercaran a hablar.

Reconozco que me daba mucho rabia cuando la gente no se acordaba de mí, y cuando a más de uno me lo presentaban varias veces. No entendía como podía pasar tan desapercibido o las personas tener tan mala memoria. Por desgracia ahora me empieza a pasar a mi lo de olvidarme.

Recientemente he superado los 1.000 contactos en Facebook. La distribución conforme a Mi definición de amigo es de 0 AMIGOS (curiosamente no tengo ningún aficionado a la redes sociales entre mis amigos de toda la vida), unos 100 amigos/colegas, unos 300 conocidos y luego una gran cantidad de gente que no conozco de nada. No sé bien para que me añade la gente, pero lo cierto es que yo apruebo a todos. Entre Xing y LinkedIn debo tengo más de 500 contactos profesionales, y en tarjetas debo tener varios miles.

Me está empezando a suceder eso que me daba tanta rabia, se me empiezan a olvidar caras y nombres de personas, a que se dedican, si les conozco o no, si les he presentado a otras personas o no. Lo más grave y por lo que se me ha ocurrido este post me sucedió el jueves pasado. Estaba en un evento de networking donde había una persona que me sonaba mucho pero no sabía quien era, empezamos a charlar de que haciamos cada uno como si no nos conociéramos de nada, pero cuando me dio su tarjeta ya caí. ¡Éramos socios en una empresa! valga como excusa que es de una sociedad en la que somos 23 socios, que sólo coincidimos el día de la firma y que tuvimos poco tiempo para hablar, pero me resultó bastante significativo.

Así que este post valga para que la siguiente vez que alguien que me conozca y no me acuerde que por favor me disculpe, sé lo que molesta, pero creo que mi cabeza ha superado el número de personas que puede memorizar, eso o la edad 🙂

I Encuentro Internacional de Revistas Digitales Culturales

Los próximos 15 y 16 septiembre se celebra en Casa de América (Plaza de la Cibeles 2, Madrid) el I Encuentro Internacional de Revistas Digitales Culturales bajo el título “Dos orillas y un océano digital

Yo participaré martes 16 en el “Panel 4 # Innovación y Tecnología“, que será de 12:00 a 14:00, os dejo la lista de quienes lo integraremos:
Luis Collado, Responsable de Google Book Search y Google Scholar para España y Portugal Google . “Cómo hacer visibles mis contenidos en Internet”

Javier Celaya, Consultoria, Formacion y Marketing. Dosdoce.com “Claves en la digitalización del libro”

Paco Olivares, responsable arquitectura de la información RTVA. Director del Máster del Instituto Universitario de Postgrado en Periodismo y Comunicación Digital “Software libre y gestores de contenidos al servicio de sitios web con múltiples autores”

Angel María Herrera, Socio de Evoluziona. Bubok.com, una plataforma de servicios para las editoriales y revistas”

Elad Rodriguez, Director de Nitsnets. Gopress.es Publicaciones online sin fronteras tecnológicas”

Modera: Ignacio Fernández. Creador de la red social literaria Mi Literaturas!

Será un placer veros a alguno por allí.

La suerte de no ser un blogger famoso

A raiz de un post de agosto de Carlos Blanco me he dado cuenta de las ventajas que tengo de no aparecer en la listas de blogs influyentes ni ser un blogger profesional. Aquí os dejo algunas que me vienen a la cabeza:

  • Escribes menos, de lo que sabes y te apetece. Me sorprende la cantidad de post que la gente ha escrito en periodo vacacional. Yo este año necesitaba descansar y he podido permitirme un mes entero en blanco en el blog.
  • No estás en el ojo del huracan. Lo cierto es que en España nos gusta opinar de todo, por eso opinamos hasta de lo que opinan los demás. A mi me gusta comentar y compartir las cosas en mi blog con gente que considero cercana más que para generar debates que lleguen hasta el último punto de la red.
  • Relacionado con el punto anterior, tienes menos críticas. Tiene que ser agotador que la gente se meta contigo, como les ha pasado a muchos bloggers de referencia.
  • Si google lanza algo nuevo, no estás obligado a hablar de ello.

Lo dicho, que yo prefiero seguir así 🙂

Si a Bolt le hubiera dado por la natación y a Phelps por correr

Estas vacaciones me he tragado buena parte de las olimpiadas, sin duda creo que han tenido dos grandes nombres propios: Usain Bolt y Michael Phelps.

¿Pero que habría pasado si uno hubiera elegido el deporte del otro y viceversa? Pues seguramente ambos serían unos deportistas mediocres, o a lo sumo buenos deportistas pero no unos fuera de series. De hecho ambos probaron varios deportes antes de encontrar realmente cual era el que más les encajaba. Creo que esto puede aportar mucho a los emprendedores:

– No puedes ser bueno en todo
– Tendrás que probar hasta encontrar aquello en que destaques
– Si llegas a encontrar aquello para lo que has nacido, puedes llegar a ser un número uno
– Muchos participan, pero sólo uno se lleva la gloria
– Ser el mejor requiere esfuerzo y sacrificio, no es sencillo aunque lo parezca

Seguro que alguno veis alguna lección más, para eso están los comentarios 😉