Los Crímenes Azules, por primera vez editado en papel

Para el que no lo conozca, Los Crímenes Azules es el principal Best Seller de Enrique Laso, y ha sido el eBook más vendido en varios idiomas en todo el mundo en 2016. Estos son algunos de sus datos:

  • Más de 400.000 copias vendidas en 4 idiomas: el número de ebooks vendidos en todas las plataformas digitales en todos los idiomas.
  • Nº1 en 50 países: En castellano, francés e italiano en  general, y en inglés fue Nº1 en la categoría POLICE PROCEDURALS.
  • Ha sido Nº1 en más de 25 plataformas digitales distintas.

Pues a pesar de esos impresionantes datos, ha sido necesaria una editorial con la mente abierta para poder editarlo en papel. La principal dificultad residía en que solo se cedían los derechos para el papel, y no los del digital. Tras hablar con varias de las editoriales más importantes, y tener conversaciones avanzadas con varias de ellas, no fue posible llegar a un acuerdo. Afortunadamente, con otra de las grandes,  Urano todo fue muy fluido y rápidamente vieron la oportunidad que tenían delante a pesar de que para llegar a un acuerdo tenían que ser más flexibles, así que gracias a ellos estas navidades se podrá disfrutar en papel a través del sello Umbriel, el sello de El Código Da Vinci entre otro, del primero de los libros de la saga de Ethan Bush y que esperamos que sea el precursor para que el resto siga el mismo camino.

En breve iremos desvelando más detalles, pero de momento os dejo con la portada que espero os guste:

Y los comentarios de algunos lectores:

“La mejor novela negra del año”
“Uno de los mejores finales que he leído en toda mi vida”
“Inteligente, entretenida y muy adictiva”
“No pude parar de leer hasta acabarla”
“La clave de esta novela no es saber quién, es saber por qué”
“Un BestSeller que ya se ha convertido en un clásico”

Una sencilla fórmula para el éxito

Hay mucha literatura sobre cómo lograr el éxito empresarial, seguramente toda muy válida y útil si la pones en práctica, que normalmente es en lo que solemos fallar. Pero yo hoy quiero compartir una fórmula que me parece sencilla y fácilmente entendible:

Enfócate en ofrecer el doble de valor al doble de personas

Es decir, identificar en tu negocio por un lado cómo puedes generar más valor, si por ejemplo si tienes un negocio online y tus clientes valoran el tiempo de entrega piensa como hacerlo el doble de rápido; si tienes un restaurante, cómo hacer para que la experiencia de la comida sea el doble de satisfactoria. Y por otro lado, cómo llegar al doble de personas, piensa en nuevos canales de distribución, como llegar a nuevo público, etc. Normalmente nuestra mente hasta que la acostumbremos dirá que nos es posible, por ejemplo en el mismo restaurante dirá que tiene una capacidad limitada, pero si la entrenas y le obligas a encontrar soluciones, seguramente puede encontrará forma creativas de duplicar turnos de comida, envíos a domicilio o abrir nuestros sitios.

En cualquier caso me gustaría desglosar cada una de las palabras para que se entienda mejor:

  • Enfócate: recuerda la frase de “si miras a dos liebres no cazarás ninguna”. La mayoría de los emprendedores somos gente creativa y dispersa, por eso poner bien el foco es importante. En este caso enfócate en generar valor, la mayoría de las veces el día a día nos hace olvidarnos de ello y estamos enfocados en solucionar marrones o la operativa diaria mas que aportar esa diferenciación y valor extra que nos va a hacer destacar.
  • Ofrecer: creo que la palabra vender suele tener connotaciones muy negativas en nuestro país, cuando realmente vender es ofrecer una solución a un problema a alguien, ya sea en modo de producto o servicio. Así que entiende bien a tus clientes y descubre sus necesidades, para poder ofrecerles lo que buscan.
  • Doble: cuando le ofrecemos cosas sencillas a nuestro cerebro funciona mejor, y “doble” es algo que nuestro cerebro entiende muy bien: dos veces algo. Soy un enamorado del concepto KISS (Keep It Simple, Stupid!), hazlo sencillo. Pongamos a nuestra cabeza a trabajar con fórmulas sencillas y verás como tu creatividad aumenta.
  • Valor: muchas veces pensamos que el objetivo es una empresa es generar dinero, cuando realmente es generar valor, después el dinero que llega es una consecuencia de lo anterior. Hay que entender que el valor puede ser tanto algo objetivo, como ofrecer más comida, como subjetivo, mejorar la experiencia de atención al cliente. Esto varía mucho de un negocio a otro, pero piensa en el tuyo donde está el valor. De hecho esto de generar valor no solo aplica a nivel empresarial, sino a casi cualquier faceta de su vida, por ejemplo en tus relaciones de pareja o como empleado también. Ojo, por tanto no se trata de conseguir cobrar el doble, sino de como ofrecer el doble de valor idealmente al mismo precio.
  • Personas: estamos hartos de oír aquello de la “orientación al cliente”, que el cliente es el centro y demás, pero estoy seguro de que todos como clientes hemos tenido experiencias nefastas de compra. Así que de verdad piensa en personas, si puedes con nombre y apellidos, cuando estés viendo como generar valor.

En cualquier caso como decía al principio, es necesaria disciplina y ponerlo en práctica, si cada día piensas como conseguir esto aunque ni llegues al doble de personas y generes el doble de valor cada año, sin duda empezarás a mejorar. La mayoría de las veces no falla el método, sino la implementación y sobre todo la constancia. Recordando el séptimo de los siete hábitos de la gente altamente efectiva de Stephen Covey tenemos que tener el hacha afilada, es decir la mejora continua o kaizen japonés, por aquella historia de un leñador que se encuentra en pleno bosque intentando sin éxito contar árboles con su hacha porque se le le ha olvidado que requiere ser afilada cada cierto tiempo para que recupere su filo. Reconozco que personalmente me ha pasado en muchas ocasiones el olvidarme de afilarla.

 

Tu empresa va a terminar desapareciendo

Os comparto mi último artículo de ContuNegocio

 

El sabio refranero nos recuerda que “no hay mal que cien años dure” y que “nada es para siempre”, así que cuanto antes lo asumas, mejor: tu empresa va a terminar desapareciendo.

Es consustancial a la vida, si cayó el imperio romano y muchos otros, tu proyecto también caerá. Como curiosidad, la constructora Kongo Gumi, fundada en el año 578 en Osaka (Japón), ocupaba la primera posición en la lista de empresas más antiguas del mundo hasta 2007, año en que cesó su actividad. Un pergamino de unos tres metros de longitud del siglo XVII permite rastrear las 40 generaciones que se remontan hasta los comienzos de la compañía, pero toda esa experiencia acumulada no evitó que una crisis económica en enero de 2006 la llevara a la liquidación, que finalizó cuando sus activos fueron adquiridos por Takamatsu Corporation.

Así que lo más que puedes hacer es que al menos te sobreviva a ti, por eso este artículo, además de ayudarte a tomar consciencia de lo efímero de cualquier cosa en la vida, pretende darte algunas ideas para aguantar lo máximo posible:

  • Cuenta una historia universal: hay muchos cuentos que aún persisten en nuestros días, son los que tratan de valores universales, los que nos ayudan a crecer y entender la vida. Busca que tu empresa tenga una historia similar y unos fuertes valores que le sirvan de base. Las modas te pueden valer para dar un pelotazo, pero suele ser más complicado crear algo duradero.
  • Innova: aunque tu historia sea universal, tendrás que ir adaptándola al lenguaje de los tiempos. Da igual lo bueno que sea tu producto o servicio, tendrás que mejorarlo continuamente. Es la forma de mantenerse joven o, dicho en clave darwiniana, solo los que se adaptan sobreviven.
  • Cultura: es un término a veces manido pero que tiene más importancia de la que parece, tener una cultura a nivel interno y externo que sea coherente y sólida, que permita que la historia y los valores se transmitan, es otro factor vital en la perdurabilidad de tu empresa.
  • Equipo: apuesta por las personas, rodéate de buenos equipos y en general de gente más lista que tú y con ganas de trabajar. Por mucha tecnología y robotización que nos quede por delante, detrás siempre habrá unas personas con alma y corazón que son la motivación de la compañía.
  • Honestidad: con tus clientes, explicándoles bien lo que ofreces; con tus finanzas, para no autoengañarte; con los proveedores, para tener una relación duradera, admitiendo tus errores y ofreciendo la mejor solución que esté en tu mano, y no prometiendo nada que no puedas cumplir.
  • Alegría: dicen que hombre sin sonrisa no abre tienda, procura divertirte con lo que haces o se acabará mustiando por sí solo.
  • Cuida la caja: la mayoría de las empresas muere por necesidades de caja, una mala planificación financiera puede provocar que empresas que son viables acaben muriendo asfixiadas por carecer de pulmón económico. Hay un dicho inglés muy esclarecedor al respecto: “Turnover is vanity, profit is sanity, cash is king” (la facturación es vanidad, el beneficio es sensatez, el dinero es el rey).
  • Perseverancia: tengo esta frase de cabecera y ya la he mencionado varias veces, pero aquí viene una vez más:

Persevere. Nada en el mundo puede reemplazar a la perseverancia. El talento no lo hará; nada es más común que los fracasados con talento. El genio no lo hará tampoco; el genio sin recompensa ya es proverbial. Perseverancia y determinación son las únicas virtudes omnipotentes.

 

Seguro que se puede completar la lista, así que estoy deseando leer vuestros comentarios y debatir al respecto.

Como dato final, Codorníu es la empresa en activo más antigua de España, fundada en 1551 por Jaume Codorníu, pero sí, también desaparecerá.

Buscamos socios para proyectos editoriales diferentes

Como sabéis los lectores habituales de mi blog actualmente divido mi tiempo entre unik® y escritor.com.

Hoy quería comentar que en Escritor.com estamos buscamos colaboradores para proyectos editoriales diferentes, para que os hagáis una idea os cuento algunos en los que ya estamos metidos:

  • Hemos lanzamos una acción con Rodilla para que cuando te tomes un café especial en uno de sus establecimientos, te puedas descargar un parte de un ebook de Enrique Laso.
  • Actualmente estamos creando un juego de mesa, idea de Sergio Mejías, basado en un libro de Manel Lourerio junto con varios socios, que vamos a lanzar por crowdfunding. Este es de los proyectos que más ganas tengo de contar y espero poder adelantar algo en unas semanas.
  • Con los Café de las Indias y Jamaica hemos hecho un concurso de microrrelatos que caben en una servilleta.
  • Y estamos gestionando transformar un libro en serie para Netflix y audiolibros en varios idiomas.

Ahora estamos buscando una cadena hotelera que quiera ofrecer contenidos personalizados a sus huéspedes, explorar modelos de literatura en whatsapp, crear libros de “elige tu aventura” en facebook, así como recibir cualquier idea loca que quieras proponernos.

Creo que en el sector editorial sigue habiendo pocas innovaciones, recientemente leía una reseña sobre la participación de Valeria Domínguez en el Innovation Fashion Forum donde afirmaba que “La razón por la que no se innova (en la moda) es porque les va bien así”, nosotros lo vivimos en el sector del libro, cuando montamos Bubok en 2007 todos nos veían como bichos raros, ya que dábamos la vuelta al modelo tradicional, por un lado dejábamos que cualquier personal pudiera publicar, permitiendo que sea el público el que decida si algo es bueno o no; publicábamos en digital y en papel, pero haciendo impresión bajo demanda, es decir, solo producíamos los libros de uno en uno cuando había pedidos; no teníamos stocks. A día de hoy cerca del 15% de los libros que se publican en España se hace a través nuestra y las grandes editoriales han lanzado recientemente competidores similares a los niños, pero les ha llevado casi 10 años adaptarse al mundo digital. Así que nos toca dar el siguiente paso y seguir dando forma  nuevas ideas.

¡Espero tu mensaje!

Olvídate del talento y empieza a trabajar

Os comparto mi último artículo de ContuNegocio

Nos hemos pasado sobrevalorando el talento. Al igual que en su momento lo hicimos con la motivación, hasta que Emilio Duró nos recordó que no hay nada más peligroso que un tonto motivado. Pues bien, yo creo que no hay nada peor que “un talento” con pocas ganas de trabajar. Y es que esto del management va por modas, y últimamente ha sido la de la gestión del talento. Como muestra, en Google aparecen 111 millones de resultados al buscar el término “talento” y apenas ocho millones de la palabra “perseverancia”. Por eso quería escribir este artículo, porque creo que se nos está olvidando aquel adagio que hizo suyo Ray Kroc:

Persevere. Nada en el mundo puede reemplazar a la perseverancia. El talento no lo hará; nada es más común que los fracasados con talento. El genio no lo hará tampoco; el genio sin recompensa ya es proverbial. Perseverancia y determinación son las únicas virtudes omnipotentes.

Ojo, que no quiero decir que el talento no sea importante, sino que si me dan a elegir entre alguien con talento pero que no da un palo al agua y alguien con menos talento pero que trabaje más, me quedo con la segunda opción, aunque idealmente me gustaría tener alguien con talento y trabajador.

Como muchos sabréis, talento (del griego talanton, que significa balanza o peso) era una unidad de medida monetaria utilizada en la antigüedad. Por otro lado, de la interpretación de la parábola de los talentos del Nuevo Testamento, derivan inteligencia y aptitud (capacidad para el desempeño o ejercicio de una ocupación) y ambos términos figuran como las dos primeras acepciones de la R.A.E. para definir “talento”. Del mismo modo que si guardamos el dinero debajo de un colchón no vale de nada, lo mismo sucede si no ponemos el talento a trabajar.

Por tanto, me gustaría invitarte a que revisaras tu política de gestión del talento, que sin duda es necesaria, para que la evalúes desde este prisma, premiando no solo las capacidades de cada persona, sino también su desempeño. Fomenta también esa capacidad de perseverar, genera dinámicas que fomenten ese esfuerzo común. Te dejo con algunos de mis hábitos personales, por si alguno te sirve:

  • Por un lado, tengo la frase sobre la perseverancia escrita en la puerta de mi casa, literalmente, para recordarla cada día. De hecho tengo más frases motivadoras por el resto de la casa.
  • Reservo huecos en mi agenda para revisar mi grado de avance. Al principio del día fijo lo que quiero hacer y por la noche lo reviso.
  • No ceder ante la procrastinación, cuando te descubras haciéndolo ponte a realizar las tareas que ibas a dejar en ese mismo momento.
  • Practica mindfulness, para rechazar pensamientos negativos y enfocarte en lo que tienes que hacer.

En general, no se trata de grandes trucos ni de nada que no esté a tu alcance, así que ¡a trabajar!

¿Qué hace un chico como yo en un sitio como éste?

Éste fin de semana me dijo un amigo:

Jamás me habría imaginado que te ibas a dedicar al mundo de la moda.

Y la verdad es que yo tampoco lo habría creído si alguien me lo hubiera dicho hace apenas un año. De hecho, me da algo de reparo usar la palabra “moda”, porque tiene algunas connotaciones que no corresponden con unik®. Creo que nosotros no vendemos ropa, vendemos historias. Al final todas las marcas son eso, una historia. Así que hoy quiero compartiros la nuestra, de una forma diferente, porque es la primera vez que voy a usar un video, a ver qué os parece:

[youtube]https://www.youtube.com/watch?v=ebETlI62UyA[/youtube]

Dos formas de entender la moda

Hace tiempo que no escribo en el blog y seguro que a alguno le sorprende este cambio de registro, porque ¡Voy a hablar de moda! yo, que seguramente sea de las personas que menos sigo las tendencias y que acabo de descubrir que la pana no es un material sino un tipo de tejido. Se debe a que me estoy embarcado en una nueva aventura, realmente más de aprendiz, ya que estoy rodeado de una tripulación de primera y soy un simple grumete. Pero es un proyecto que tiene mucho que ver con mi historia y propósito personal: yo creo que todos tenemos una historia que contar y yo procuro ayudar a los demás a que la transmitan. Lo más evidente fue Bubok, con el que ayudamos a muchos escritores a literalmente contar sus historias, pero también en Iniciador ayudábamos a contar historias de otra manera, en este caso facilitando que muchos emprendedores sacaran adelante sus proyectos. En este nuevo proyecto, la forma es diferente, a través de la ropa. Ya que creo que tu forma de vestir cuenta mucho.

Hemos creado un espacio donde las personas podrán transmitir su personalidad a través de ropa con alma a unos precios razonables y por otro ayudamos a todas las personas con talento para diseñar ropa, dándoles una oportunidad. Ya que pensamos que hay dos formas de entender la moda, diría incluso dos formas de vivir:

  • Convencional: otros piensan y deciden por tí, eligen lo que es tendencia y tú simplemente tienes que comprar lo que ellos marcan.
  • UNIK®: tú decides y eliges tu estilo, para poder transmitir esa personalidad, contar tu historia.

Ambas formas son respetables, no considero que una sea mejor que la otra, simplemente diferentes. Si eres de los que piensan de la segunda manera puedes ir entrando en https://www.facebook.com/soyunikr/, donde poco a poco iremos desvelando más detalles.

Escritor.com, mi vuelta al mundo del libro

Acabo de anunciar a través de mis redes sociales el nombre de mi nuevo proyecto: Escritor.com, dominio que compramos en el 2008 y habíamos dejado aparcado. Verá la luz a principios de año, pero ya quiero ir desvelando algunos detalles.

Tras haber dejado la dirección de Bubok en manos de Sergio Mejías en 2013, he estado muy alejado del mundo del libro. Lo cierto es que Sergio lleva estupendamente la compañía y yo me he limitado prácticamente a acudir a las juntas anuales de socios y pasarles algún contacto cuando surge, así que este tiempo me ha valido para oxigenarme del sector y emprender otros proyectos. Yo creo mucho en los ciclos de la vida, en especial los de 7 años, y justamente acabo de cumplir 42, es decir que empiezo mi séptimo ciclo de siente años. En muchas culturas se atribuye a este ciclo el de mayor productividad y en el que realmente te tienes que dedicar a lo que eres bueno para sacar tu mayor potencial aprovechando los conocimientos y experiencias acumuladas hasta ahora.

Escritor.com surge como una evolución de todo lo que he ido creando hasta ahora, casi como resultado natural. Para entenderlo bien me gustaría explicar que a mi me gusta dividir la vida de un libro en 3 fases, que justamente coinciden con los proyecto que he ido montando hasta ahora:

  1. Creación/Ideación: aquí se empieza por una idea que le vamos dando forma palabra tras palabra, con la ayuda de otras personas, nuestro bagaje o con asesores. En 1999 empecé creando una comunidad literaria, que ponía en contacto a escritores y lectores, así como una web donde impartíamos talleres de escritura creativa.
  2. Edición/Publicación: ahora toca darle forma a esa idea: corregirla, maquetarla, diseñar portada… es decir crear el soporte ya sea en papel o digital. Así surgió Bubok en 2007, para ayudar a los escritores a hacer realidad su sueño de publicar y a día de hoy más de 100.000 lo ha podido realizar.
  3. Promoción/Comercialización: sin duda el mayor problema a día de hoy, la semana pasa leíamos que la brecha entre edición y ventas deja 70 millones de libros en el limbo, es decir se venden menos libros de los que se publican. Además los nuevos autores apenas tienen oportunidades reales de llegar al mercado. Hemos visto que casi siempre que se hablaba de un “éxito de autor autopublicado” era porque vendía unos cuantos libros y al final le captaba una gran editorial, así que hemos pensado. ¿Por qué no hacerlo más fácil? En este espacio es donde nace justamente el proyecto, ofreciendo servicios de asesoramiento a escritores, así como todo tipo de herramientas. Una plataforma donde los autores puedan poner las fichas de sus libros y enviarlas a las editoriales y agentes que más les pudieran encajar.

Hay bastante más miga detrás del proyecto, que iremos desvelando poco a poco, pero si eres escritor, ya te puedes ir poniendo en contacto conmigo para ser de los primeros en probar la plataforma.