En evoluZiona siempre buscamos proyectos nuevos en los que invertir, pero de vez en cuando tenemos que decir que no a oportunidades interesantes porque para evaluar el proyecto nos piden firma un NDA (Acuerdo de confidencialidad). Sin ir más lejos esta semana me ha dolido decir que no a uno que creo tiene muy buenas posibilidades, pero donde creo que al emprendedor le va a costar crear equipo. Es un tema controvertido y quiero contar cuales son mis motivos para ello:
- Independientemente de que son documentos con poca base legal, la principal motivación es que para mí la confianza, sobre todo en la fase inicial, no se puede cimentar sobre un papel. Yo valoro de igual medida al proyecto que al emprendedor, y si no nos fiamos mútuamente el uno del otro al conocernos, tampoco lo va a conseguir un acuerdo por escrito.
- Si alguien me pide un NDA es que ha investigado poco sobre mí. Si se quiere que le dedique unas horas de mi tiempo a evaluar su proyecto debería haber dedicado tiempo a conocerme, ver que le puedo aportar, saber si soy alguien de confianza o no y saber que no firmo NDA.
- Además, como ya he dicho muchas veces, valoro poco La Idea, especialmente en proyectos de internet que son los que me interesan. Si alguien le da tanta importancia a esa parte no es el perfil de emprendedor en el que invierto.
- Esto es diferente a posteriormente firmar un pacto de socios, lo cual creo que es altamente recomendable, porque es donde se especifican las reglas de juego que son muchas. Ahí es donde realmente se debe negociar.
Tags: emprendedores, evoluZiona, NDA
Estoy totalmente de acuerdo contigo amigo,
Tus afirmaciones son ciertas y extrapolables a cualquier negocio.
En esta caso, no estoy en el rol de inversor, soy el emprendedor, pero a la hora de buscar socios, no voy con un NDA por delante. lo primero, es crear confianza.
Saludos
Y además de lo que dices (coincido 100%) a mi modo de ver Angel María un NDA es papel mojado…
¿Quién ha llevado a alguien a un juicio a su posible inversor por incumplir el NDA y lo ha ganado?
Para reflexionar…
Ciertamente de alguien se espera más que una sóla idea, además alguien que ha tenido una buena idea puede tener otras.. No creo que presentarse con un acuerdo de confidencialidad bajo el brazo a buscar inversores sea una buena carta de presentación, pero cada uno tiene sus motivos..
Yo estoy contigo. Un NDA está justificado cuando se lo presentas a un posible socio que puede tener ya intereses en el sector, o ha invertido en una competidora.
Interesante. No me parece válida la primera, precisamente os estáis conociendo y por tanto la confianza se tiene que ir ganando. Lo que tú dices sería presuponer una confianza que no existe, aunque la segunda que me parece muy buena también podría incluir “investigar que eres un tío de fiar”.
Porque yo leo tu blog y twitter hace mucho y no lo sabia.
Yo creo que la posibilidad de que el proyecto sea bueno pero la persona no sea la ideal existe siempre y es legítimo que tenga sus miedos.
Pero también me parece muy bien tu filosofía.
Por cierto lo de que no firmas NDA debería ser fácil de saber? Viene en tu “about”?
Coincido en tus afirmaciones. En los años que llevo valorando proyectos el emprendedor que ha querido ocultar la parte esencial de su idea o no mostrar su proyecto totalmente, no ha tenido valoración positiva por mi parte y no fue tenido en consideración para una valoración más profunda. Si tienes miedo a que te “copien” una idea es que no sabes que significa poner en marcha una actividad empresarial.
Saludos,
Yo añadiría otra y es una de las razones porque yo tampoco los firmo. Cuando a alguien se le ha ocurrido una idea, es muy probable que una idea idéntica, muy similar o bastante parecida se le haya podido ocurrir a otra persona, que el mundo es muy grande. Esto unido a que muchas veces me piden que revise y valore proyectos ajenos, es bastante probable que caigan en mis manos cosas semejantes
Si quieres que pierde mi tiempo para evaluar tu proyecto, solo faltaría que me metiera ‘en un lio’ porque otra persona saque algo similar
De acuerdo en la buena fe de la gente, en la confianza. Pero un “abour” y todo lo que puedas leer en internet sobre una persona no te proporciona suficiente información para confiar. Cualquiera puede traicionar y lo único que nos queda es confiar, a veces nos equivocamos y otras acertamos. Además un inversor reconocido socialmente se juega su prestigio si la roba la idea a un emprendedor, porque por estos lares los malos comportamientos corren que se las pelan. ¿Quien volvería a confiar en ese inversor?
¿Pero que pasa si la idea es anormalmente buena y el inversor antepone el éxito propio a todos sus principios? Esto también puede pasar. Si es que el tema es muy delicado.
Hay que entender al inversor y también al emprendedor. Todos somos muy buenos de entrada, hasta que dejamos de serlo.
Por otra parte, estamos hablando de negocios, y firmar un NDA puede ser el comienzo de una bonita relación; dejar las cosas claras desde el principio para que no haya problemas. No creo que firmarlo sea motivo de ofensa, sino atar cabos para empezar con buen pie
Coincido plenamente contigo,no se tiene mas confianza en un emprendedor y en su proyecto, aunque hubiera un papel por medio.Las negociaciones y las cartas sobre la mesa serian los pasos siguientes.
Estoy totalmente de acuerdo pero me parece que no se pide un NDA por lo de la idea. Esos emprendedores te dan información sobre la idea por supuesto pero tambien financiera suya, sobre sus previsiones, sobre su politica commercial, sobre sus costes, etc
Pero como dices es su responsabilidad estudiar a quien da esta información y a quien no.
un saludo
Estoy con Antonio, precisamente porque un NDA se puede quedar en papel mojado denota la confianza de las dos personas que lo firman en el proyecto y en la intencion de emprender algo juntos. El inversor no tiene nada que perder y por eso creo que firmar una papel no es tanto problema, sobre todo cuando se presupone que va a actuar acorde a lo que se dice en el mismo y da tranquilidad al emprendedor. Firmarlo no compromete al inversor, contar el proyecto si compromete al emprendedor. Personalmente no tengo problemas en compartir mis proyectos y de hecho los comparto y los cuento antes de presentar el NDA pero luego si me gusta tener todos los papels en regla, que todos juguemos con las mismas cartas y que las cosas esten muy claras desde el principio, creo que es clave para empezar una relacion entre dos personas que, por mucho que se “investiguen”, no se conocen.
Pues yo, siento decirlo, no estoy de acuerdo.
Si alguien quiere firmar conmigo un NDA, no veo razones para no firmarlo. Cuesta 10 minutos, no me compromete a nada que no vaya a hacer de antemano (mantener la confidencialidad), y ayuda a generar confianza en la persona que me lo ha pedido.
Me da igual si es papel mojado o si no tiene mucha base legal: lo importante es que firmar ese NDA puede dar confianza a la contraparte, y eso me parece una excelente razón para firmarlo. Al fin y al cabo es muy difícil confiar al 100% en otra persona: los negocios son negocios y deben tener sustento legal. El objetivo no es hacer amigos, sino hacer dinero, y ahí más vale que todo esté claro desde el minuto uno para evitar luego malentendidos.
La clave aquí no es la idea o si el proyecto es bueno o no. La clave es que alguien te quiere contar algo importante para él, y te pide confidencialidad, y para una mayor tranquilidad quiere un papel firmado. No le veo el problema, francamente.
De hecho, si yo voy a contarle algo a alguien para ofrecerle un negocio, le pido un NDA y se niega a firmarlo, lo que me transmite es una desconfianza enorme. Y conste que no voy pidiendo NDAs por ahí a nadie.
Me pregunto qué harías si viene un posible comprador para uno de tus proyectos (una gran compañía que te vaya a hacer de oro o con la que puedas firmar el contrato de tu vida) y te pide firmar un NDA para negociar. ¿También le dirías que no?
No se puede coincidir en todo, Angel!. Un abrazote!
ojo, hablo de un NDA para los proyectos de emprendedores que me presentan. En otros casos, no solo creo que hay que firmar NDA sino contratos más fuertes
En un entorno inversor como el español tan heterogéneo te puedes econtrar inversores que firman NDAs e inversores que no, y uno debe adaptarse.
Además, es bien sabido que cuando alguien presenta un proyecto y solo tiene la idea, eso en sí mismo no tiene mucho valor. Las ideas están en la calle, lo que tiene valor son los proyectos que se empiezan a tocar (i.e: empresa creada, equipo creado y trabajando, etc)
Por último, lo que me sorprende es que una vez explicados tus motivos, el emprendedor no lo haya entendido. Demuestra poca cintura y capacidad de adaptación, porque si explicas los motivos y lo “pillas” ya sabes con quien estás hablando, no?
Coincido totalmente en lo que expones, Angel María. Como inversor he firmado en el pasado NDAs, pero llegó un momento hace tiempo en que reflexioné al respecto y decidí que no tiene sentido. Por todos los motivos que expones, y por uno adicional: me llegan decenas de propuesta de inversión. No puedo cerrarme las puertas a oportunidades firmando un NDA. Quizás el emprendedor, el equipo o el momento no son los oportunos, y sólo 6 meses después llega un proyecto con una idea similar pero con el emprendedor y el equipo adecuados y en un momento más propicio.
Mi opción es no firmar NDA porque compromete la libertad inversora sin nada a cambio, pues la idea sola no vale nada.
Justo hablamos el otro día de esto Ángel María, estoy pensando en replicar tu post con algún cambio en mi blog
espero que no te importe 
)
[...] poco en la justo comentamos entre otras muchas cosas el tema de los NDA y me comento de su “Porqué no firmo un NDA” me he permitido hacer mi propia versión en mi blog. Mi motivación para hacerlo es que [...]
[...] ¿Por qué no firmo un NDA? [...]
Sinceramente no encuentro base moral y lógica para negarse a firmar un NDA: es todo cuestión de querer que las cosas sean claras y justas desde un primer momento. En todo caso, no hay necesidad alguna de aceptar cualquier NDA; pero bien pueden los inversores tener un modelo tipo de NDA redactado de antemano que sí estén dispuestos a firmar, y no negociar con la firma de cualquier NDA que les presenten. La verdad, muchos inversores -tanto como muchos emprendedores- son de pandereta; porque esgrimen las más inverosímiles excusas para no comprometerse. Todo, igualmente, es cuestión de oferta y demanda: y creo que a un inversor que firme NDA sin demasiados problemas le van a llegar más ofertas que a otro que no. En todo caso: he aquí una buena oportunidad para diferenciarse como inversor.
Finalmente: hay que advertir que si en países como EEUU no es practica muy simpática firmar NDA, ello es porque a diferencia de los países de sistema jurídico continental europeo, allí los emprendedores tienen la posibilidad de patentar métodos o modelos de negocios. Mientras que en los países europeos no. Por lo que, la revelación de métodos de negocios es a todas luces, mucho más peligrosa.
Otra cosa que me surgió respecto a esto: si tan en balde es firmar un NDA por qué no hacerlo y punto? Digo: si en realidad no significa ningún compromiso legal, porque se niegan a firmarlo?
[...] ¿Por qué no firmo un NDA? [...]
En la misma línea de debate, que haríais, como emprendedor, si presentas el proyecto a un INTERMEDIARIO de un inversor?
Yo, desde luego, aunque sea mi mejor amigo incluso mi hermano, le haria firmar una NDA.Además creo que el proyecto se valora más cuando se impone una serie de condiciones desde un principio, sino , parece que estés pidiendo favores, cuando en realidad, en muchas ocasiones, el favor se lo estarias haciendo al inversor.
[...] el estrado que me ofrece Angel María, quería aprovechar para disentir sobre su opinión de que la idea vale poco, una opinión que resulta bastante común entre emprendedores e inversores del sector. Yo tengo que [...]